淘寶直播怎么吸引粉絲？怎么吸引顧客？

   淘寶直播是賣家做好店鋪推廣的重要方式之一，不過(guò)，要做好直播并不容易。我們需要有人氣較高的主播、還需要有較多的粉絲量。在直播的過(guò)程中，我們要努力去吸粉、漲粉。

  一、直播怎么吸引粉絲?

  1、淘寶直播定位是非常重要的，只有定位準(zhǔn)確了，然后做垂直分類，堅(jiān)持下去自然就會(huì)有粉絲被吸引進(jìn)來(lái)，如果大家店鋪的產(chǎn)品針對(duì)的是年輕白領(lǐng)，在直播的時(shí)候就需要說(shuō)些和時(shí)尚有關(guān)的，比較高大上的話題，如果大家在直播中講述的內(nèi)容是菜市場(chǎng)大媽喜歡的話題，這樣客戶自然就不會(huì)買(mǎi)單了。

  所以賣家用戶在開(kāi)播前，一定要明確好自己的直播人群定位，圈定好人群之后，再去研究這個(gè)人群的喜好，喜歡的話題，生活方式等等，然后從這些點(diǎn)出發(fā)，自然就能吸引到粉絲關(guān)注和互動(dòng)了。

  除了直播定位之外，主播的選擇也是直播增粉的一個(gè)重要板塊，比如說(shuō)大家直播的是大媽裝，找的卻是年輕漂亮的小姐姐去做主播，我想肯定是沒(méi)有幾個(gè)人喜歡去看的，直播效果必然也不好，吸引的基本都是男性客戶，這些和大家的目標(biāo)消費(fèi)群不一致，直播效果肯定不好。

  2、直播想要獲取到更多粉絲的話，需要在直播前進(jìn)行有效的推廣，使用淘寶直通車去推廣，還有優(yōu)化直播主圖、標(biāo)題，通過(guò)這些方式去獲得更多的流量。有了第一批流量之后，還要考慮如何讓這些粉絲留下來(lái)持續(xù)關(guān)注大家的直播。

  賣家用戶常常使用的吸引更多粉絲關(guān)注的方法有兩種，一種是依靠主播自身的魅力，就是粉絲喜歡你的性格，或者是喜歡你的直播的內(nèi)容，被喜歡后對(duì)方可能就直接關(guān)注你了。還有一種是靠利益，直播能給粉絲帶來(lái)什么好處和實(shí)惠，粉絲或者顧客可以通過(guò)直播獲取到更多的優(yōu)惠，那么對(duì)方自然也會(huì)關(guān)注大家的直播了。

  3、最后一個(gè)就是要求大家的直播不是頭腦發(fā)熱任意操作的，而是經(jīng)過(guò)了周密的計(jì)劃和策劃之后才執(zhí)行的，這樣的直播自然是有質(zhì)量的直播，質(zhì)量高的直播內(nèi)容肯定會(huì)獲取到更多的關(guān)注。

  二、淘寶直播怎么吸引顧客？

  1、選擇合適的產(chǎn)品做直播淘寶商家可以選擇店鋪中的活動(dòng)商品或者主打款進(jìn)行直播，在直播中可以根據(jù)商品的利潤(rùn)給消費(fèi)者優(yōu)惠，在產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量的雙重沖擊下，更能吸引到顧客進(jìn)來(lái)觀看和消費(fèi)。其次在不同的時(shí)間直播，選擇直播的商品最好應(yīng)季、順應(yīng)潮流審美。可以通過(guò)電商平臺(tái)的工具了解消費(fèi)者的需求。

  2、選擇合適的時(shí)間開(kāi)直播在直播的高峰期很多大咖主播都在開(kāi)播，雖然平臺(tái)流量非常大，但每晚看直播的人數(shù)大概就這么多，可以在開(kāi)播之前先了解有那些大咖準(zhǔn)備直播，在他們直播之前提前一個(gè)鐘或半個(gè)鐘開(kāi)播，消費(fèi)者很有可能被你直播中的商品吸引住沒(méi)有離開(kāi)，即使后面離開(kāi)了，也給直播間帶來(lái)了一小波流量和觀看率。

  3、主播技能要過(guò)關(guān)一場(chǎng)直播大概是三個(gè)小時(shí)左右，在這三個(gè)小時(shí)中主播要保證直播間內(nèi)氣氛不斷，還要把控賣貨步調(diào)，這就需要主播有輸出的能力，主播在直播之前就需要充分了解商品的基礎(chǔ)信息，準(zhǔn)備介紹話術(shù)，并且精準(zhǔn)地描述商品的優(yōu)勢(shì)，這樣才能夠更好地把商品推銷出去。商家在主播的類型上有非常選擇，可以商家自己親身上陣，也可以根據(jù)產(chǎn)品定位找到符合的達(dá)人主播。

  4、開(kāi)直播提前預(yù)熱在直播之前一定要充分預(yù)熱，才能夠吸引到更多觀眾前來(lái)觀看。可以在店鋪主頁(yè)設(shè)置直播預(yù)告、客服引導(dǎo)消費(fèi)者觀看、站外社交平臺(tái)預(yù)告直播時(shí)間等信息。在這之前淘寶直播標(biāo)題和封面一定要盡量?jī)?yōu)化，畢竟這兩點(diǎn)是最能夠吸引觀眾點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的。

  只要方法用對(duì)了，淘寶直播吸引粉絲也是很容易的，最重要的是，淘寶主播一定要懂得如何展示自己的魅力，通過(guò)自己的能力去吸引粉絲，這樣的粉絲才是忠實(shí)的粉絲，才可以獲得更多轉(zhuǎn)化。