一、店鋪產(chǎn)品分配

　　1、產(chǎn)品細(xì)分類

　　如果大家細(xì)心觀察的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多店鋪點(diǎn)進(jìn)去之后，寶貝的界面很混亂。身為買家的你并不能很快的找到自己想要的產(chǎn)品種類，用服裝類目來說，尤其是店鋪上了很多的寶貝，店鋪的寶貝分類不是籠統(tǒng)，只有上衣，褲子，等，這不是不行，如果買家只想看看你家的牛仔褲，點(diǎn)到褲子的界面之后，要?jiǎng)澓芫貌拍苷业疆a(chǎn)品的話，這樣肯定是不行的，跳失率會(huì)很高。

　　所以，產(chǎn)品規(guī)劃，第一步做的就是要細(xì)分類。

　　2、產(chǎn)品定價(jià)

　　很多商家給寶貝定價(jià)的時(shí)候也是不夠理智的，和同行定價(jià)一致或者為了能賣出去定了很低的價(jià)等等，這樣的情況都是要避免的。產(chǎn)品定價(jià)也是要根據(jù)產(chǎn)品的的基礎(chǔ)情況來說的。說白了，大店有基礎(chǔ)有好評，定高點(diǎn)沒問題，如果你是小店，就乖乖先降低利潤，后面隨著流量的提升再逐步提價(jià)就可以。

　　3、引流款定位

　　提到引流款，很多商家認(rèn)為是低價(jià)的，甚至有點(diǎn)虧本的產(chǎn)品，打價(jià)格戰(zhàn)，用低價(jià)的引流并提高轉(zhuǎn)化。這個(gè)思路是對的，但是有一點(diǎn)你要注意：

　　你用低價(jià)的產(chǎn)品引來的大多是低消費(fèi)群體，這類的客戶特征也是很明顯，喜歡撿小便宜的，喜歡和客服砍價(jià)搶優(yōu)惠券的，需要多磨嘴皮才能費(fèi)勁成交，最后可能還會(huì)給你中差評。

　　所以可以得出一個(gè)結(jié)論，引流的款式不是越低價(jià)越好，而是參考你的產(chǎn)品定位。

　　舉例：給加絨衛(wèi)衣這個(gè)款式定價(jià)，先去后臺(tái)找到他的是市場價(jià)格，發(fā)現(xiàn)他整體的價(jià)格區(qū)間在29-119，去平均值大約是60元，除此以外還發(fā)現(xiàn)，其中最受歡迎的價(jià)格區(qū)間是49-89，這時(shí)候能得出大約65-78左右偏高一點(diǎn)的價(jià)位適合大眾推廣。這個(gè)時(shí)候就可以給產(chǎn)品定價(jià)了，做到利潤不高不低，那么按照之前的分析，我們可以把價(jià)格定在69、75、79元等這類價(jià)位。

　　當(dāng)然這是引流款，不是作為盈利的款式。主要目的是為了給整店帶來流量。

　　所以關(guān)聯(lián)銷售在引流款這部分做是最合適的了。還以上面說的加絨衛(wèi)衣為例，我買了這個(gè)件衛(wèi)衣，但是我還想買一件相同款式但不是這個(gè)圖案的，或者我還想搭配一件外套，所以根據(jù)買家的這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，商家就要選擇和這款產(chǎn)品可以搭配的款式，做到套餐搭配，這樣才能逐步帶動(dòng)整店的流量。

　　二、寶貝標(biāo)題初步優(yōu)化

　　1、標(biāo)題的重要性，有一篇文章詳細(xì)的寫了。從選詞到調(diào)整都涉及到了。感興趣的朋友可以看看。

　　2、除了之前文章中提到的內(nèi)容。還想補(bǔ)充幾點(diǎn)

　　首先是站內(nèi)關(guān)鍵詞的劃分和解釋

　　大詞：“男裝”這類的詞就是大詞，搜索這類詞的買家一般意向度不是很高，就是打開淘寶隨便逛一逛的。

　　意向詞：修身羽絨服，顯瘦韓版棉服。這一類的詞我這邊稱為意向詞，這類詞很好區(qū)分，從表面就能看出來，這類的買家很明顯知道自己需要什么，想買什么。這樣的詞成交的幾率大一些。

　　長尾詞：長款過膝顯瘦大衣女，修身羊毛大衣女，等由六七個(gè)字組成的往往是長尾詞，這種詞的成交量高一點(diǎn)，但是搜索很低。

　　總結(jié)下來就是

　　流量：大詞意向詞長尾詞

　　成交：長尾詞意向詞大詞

　　其次，說一下和標(biāo)題和其他搜索要點(diǎn)的匹配關(guān)系：

　　排名：想讓寶貝快速上首頁，排名是一個(gè)不能忽視的因素，優(yōu)化標(biāo)題的同時(shí)，合理的利用店內(nèi)推薦和安排上下架時(shí)間。提升標(biāo)題的權(quán)重之后快速上首頁。

　　人氣：注重產(chǎn)品的七天成交占比，和寶貝三十天的成交占比，同時(shí)做好詳情頁。

　　常用的標(biāo)題組合法，大家各異根據(jù)自己的類目和基礎(chǔ)情況去做選擇和調(diào)整：

　　長尾詞+長尾詞+長尾詞+意向詞

　　意向詞+長尾詞+長尾詞+意向詞+意向詞

　　等等... ...

　　最后，修改標(biāo)題的注意事項(xiàng)

　　第一、核心詞不要改動(dòng)

　　第二、引流效果好的大詞不要輕易就刪除

　　第三、引流效果不好的詞要及時(shí)更換

　　第四、每次替換關(guān)鍵詞的數(shù)量不能超過3個(gè)

　　第五、修改標(biāo)題不要太頻繁，最多一個(gè)星期修改一次。

　　三、直通車起步準(zhǔn)備

　　1、首先是選款：這部分的內(nèi)容都說爛了，但是很多商家對這部分還是很陌生，之前我一直在說先測款，根據(jù)測款的數(shù)據(jù)反饋。但是和多商家不會(huì)看數(shù)據(jù)，那么現(xiàn)在和大家一個(gè)簡單好操作，風(fēng)險(xiǎn)也比較小的方法。先去市場看看類目的款式，找到收藏在8%-10%的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品的停留時(shí)間在2分30秒以上。

　　當(dāng)然，不同的類目有不同的情況，這個(gè)方法大家看自己的店鋪基礎(chǔ)決定是不是采用這個(gè)方法。

　　2、款式選好了，還是不能正式上車。要先看看自己的主圖創(chuàng)意。

　　大家都知道主圖好不好，主要就是看點(diǎn)擊率。

　　這塊要說一下，你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率至少在5以上，并且長期穩(wěn)定你的質(zhì)量分才能上去。先把質(zhì)量分養(yǎng)上去，ppc才有降下來的可能。

　　3、測圖：

　　剛才也說了，開車之前一定要先測圖，但是如果測試過了，圖片不合適要怎么去修改？

　　第一步你把你要換的新圖放在第二張，過了24小時(shí)之后，在換到到第一張首圖。需要注意的是：主圖修改時(shí)不要修改范圍太大，一般在10-30%內(nèi)的修改是沒問題的，高10%-30%會(huì)影響淘寶對產(chǎn)品屬相的判定。

　　簡單來說，直通車的起步就是選款，選詞和優(yōu)化主圖，做好這些才涉及到后面的關(guān)鍵詞卡位和關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整，以及人群和定向等。

　　很多商家開車的思路混亂，往往是直通車的前期要準(zhǔn)備的還沒有做好，就直接去開車，去養(yǎng)分，還開人群，這樣的車子能開好就怪了。

　　所以大家要記好了，先去準(zhǔn)備好再開車，不要等到車開了一半才發(fā)現(xiàn)之前的準(zhǔn)備不充分，還要重新做計(jì)劃。浪費(fèi)時(shí)間和精力。

　　更多運(yùn)營干貨；年度計(jì)劃、運(yùn)營思路參考：