二類電商是什么?它如何做二類電商?現(xiàn)在做還有機(jī)會(huì)嗎?

　　二類電商到底是什么?它和淘寶天貓、京東、拼多多等這些電商有什么區(qū)別?如何做二類電商?現(xiàn)在做還有機(jī)會(huì)嗎?今天，就和大家聊聊二類電商。

　　一提電商，大部分人首先想到的是淘寶、京東;說到社交電商，想到的是拼多多、有贊。那么，二類電商是什么? 很多在電商屆摸爬滾打多年的老司機(jī)也不一定知道。

　　關(guān)于二類電商的解釋有很，目前并沒有官方的書面解釋。簡單的理解就是：通過在網(wǎng)站、商業(yè)化的APP投放單款產(chǎn)品落地頁刺激用戶下單，采用貨到付款的方式完成最終交易的電商模式。

　　信息流是二類電商很常見的廣告。信息流是2006年facebook率先推出，它是穿插在內(nèi)容流中，以原生態(tài)方式展現(xiàn)。信息流廣告已經(jīng)成為媒體平臺(tái)流量變現(xiàn)的主要模式，從傳統(tǒng)巨頭到新興力量都加入了信息流廣告大戰(zhàn)。國內(nèi)的信息流是在2013-2014開始，伴隨著信息流的到來、社交媒體的發(fā)展，2015年二類電商得到了快速爆發(fā)。

　　二類電商的信息流廣告長什么樣?

　　在百度信息流中的二類電商廣告，它穿插在內(nèi)容流中。信息流廣告，在左下角都會(huì)標(biāo)注是“廣告”字樣。信息流廣告的投放與傳統(tǒng)電商的平臺(tái)內(nèi)的廣告投放很相似，可通過設(shè)置地域、年齡、性別、興趣愛好等標(biāo)簽進(jìn)行投放，廣告只會(huì)對(duì)符合標(biāo)簽的人群展現(xiàn)，這樣的投放更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

　　二類電商為什么火爆?與傳統(tǒng)電商區(qū)別在哪?

　　1.監(jiān)管不同

　　傳統(tǒng)電商有非常嚴(yán)格的平臺(tái)監(jiān)管規(guī)則，特別是發(fā)展了幾十年的傳統(tǒng)電商，現(xiàn)在越來越規(guī)范，無論是價(jià)格還是活動(dòng)促銷，或是廣告打發(fā)，都必須嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)則，必須在相關(guān)法規(guī)內(nèi)進(jìn)行。

　　二類電商相對(duì)來說監(jiān)管沒這么嚴(yán)，商家可靈活操作的空間更大。

　　2.消費(fèi)人群不同

　　傳統(tǒng)電商的用戶人群是習(xí)慣網(wǎng)購，會(huì)使用在線支付，對(duì)平臺(tái)有信任度。二類電商的主要目標(biāo)人群通常是年齡比較大，不會(huì)使用傳統(tǒng)電商網(wǎng)站購買，或不會(huì)在線支付。目前國內(nèi)網(wǎng)民超過8億人，而98%以上的網(wǎng)民是通過手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)，一大部分不會(huì)網(wǎng)購，又接觸了互聯(lián)網(wǎng)的年紀(jì)大的人群，就是二類電商的主要消費(fèi)人群。

　　3.付款方式不同

　　傳統(tǒng)電商多以在線支付為主，簽收后在規(guī)定時(shí)間內(nèi)確認(rèn)付款，貨款由平臺(tái)方監(jiān)管再進(jìn)入到商家賬戶。二類電商以貨到付款為主，貨款由快遞公司代收，再結(jié)算給商家。

　　4.服務(wù)方式不同

　　傳統(tǒng)電商必須嚴(yán)格遵守《電商法》第7天無理由退換貨。客戶一旦不喜歡或不滿意，即可提出申請(qǐng)退換貨。二類電商一旦簽收后，客戶如想退換貨，很難操作，對(duì)商家來說幾乎沒有售后服務(wù)。唯一面臨的風(fēng)險(xiǎn)就是客戶拒簽，這是做二類電商最大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，做二類電商可多在提升客戶簽收率上下功夫。

　　現(xiàn)在做二類電商還有機(jī)會(huì)嗎?

　　二類電商從2015年到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)展了5個(gè)年頭，相對(duì)發(fā)展了二十多年的傳統(tǒng)電商來說，時(shí)間還很短，機(jī)會(huì)依然很大。

　　面對(duì)現(xiàn)在發(fā)展比較難的傳統(tǒng)電商，有的商家選擇轉(zhuǎn)型，有的商家選擇堅(jiān)持原有模式。堅(jiān)持原有模式固然是有道理，但是在這個(gè)用戶為王的時(shí)代，不客觀分析現(xiàn)今的用戶模式，以及不站在更多巨人的肩膀上，發(fā)展其實(shí)是緩慢的。畢竟做電商，就是要借助一切有流量、有用戶的平臺(tái)去匹配自己的目標(biāo)用戶。做二類電商，其實(shí)就是根據(jù)用戶定位去找產(chǎn)品，分析用戶的各種愛好，行為習(xí)慣主動(dòng)的推薦適合的產(chǎn)品，從而高轉(zhuǎn)化。

　　二類電商的爆單規(guī)則簡單易操作，一個(gè)產(chǎn)品從投到爆單平均在1-2天左右，比傳統(tǒng)電商打造爆款的投入少了好幾倍。

　　如何做二類電商?

　　二類電商沒有傳統(tǒng)電商這么復(fù)雜，上手更快，啟動(dòng)資金門檻低、爆發(fā)性強(qiáng)。

　　完整的二類電商流程是：

　　① 選品拿貨 ② 單頁投放 ③ 客戶下單 ④ 簽收回款。特別需要注意的是選品和投放。

　　二類電商能否成功的最關(guān)鍵步驟，選品。并不是所有產(chǎn)品都適合做二類電商，在選品時(shí)一定要結(jié)合媒體屬性、媒體平臺(tái)用戶人群特征，這樣才能有高轉(zhuǎn)化。

　　投放

　　投放在什么媒體最為關(guān)鍵。媒體的用戶人群閱讀信息的習(xí)慣，決定了你的廣告頁面的呈現(xiàn)形式，是圖文，還是短視頻，這要和媒體平臺(tái)結(jié)合起來。當(dāng)然，對(duì)于很多商家，開始對(duì)媒體是不熟悉的，可以向媒體廣告代理公司咨詢。在你決定要做二類電商之前，一定要找專業(yè)的媒體代理公司咨詢，包括開戶門檻、投放運(yùn)營服務(wù)支持等。

　　下單和簽收回款，是流水式操作，沒有太多可發(fā)揮的余地。只要記住，二類電商做得好與否最關(guān)鍵的兩個(gè)步驟是選品與投放。