最近有一些朋友經(jīng)常會問到我這樣的問題，“現(xiàn)在用心把店鋪做起來還晚不晚”。對于這樣的問題，我覺得適合的回答只有一個，那就是在合理的時間做正確的事，沒有所謂的晚與不晚，也不存在什么絕對，多數(shù)都是相對的。

　　如果想要把店鋪徹徹底底的做起來，那么任何時候都不晚，只不過市場和機會等會發(fā)生變化，但不代表店鋪做不起來，考慮好產(chǎn)品、市場和需求，在適當?shù)臅r候借助時機，做店鋪最重要的不是一蹴而就，而是長期發(fā)展。

　　所以打好提前量，加快執(zhí)行力，考慮的更遠更多一些，店鋪也會有越來越好的成長趨勢。

　　對于店鋪各方面要有全面的認知和準備，特別是在于流量和轉(zhuǎn)化上，及時控制趨勢，避免數(shù)據(jù)反饋帶來的影響加深。

　　一、關(guān)鍵詞搜索權(quán)重

　　在投放過程中，要注意實時數(shù)據(jù)動態(tài)，也就意味著關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是不斷改變的，而我們不能根據(jù)主觀意識去判斷關(guān)鍵詞是否有潛力，要時刻關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)做足分析。

　　1、關(guān)鍵詞思路

　　選擇跟產(chǎn)品屬性及類目相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，然后添加長尾詞來做精準流量，把限額集中投入到數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞，也不要將較少的推廣費去分散投放，這樣也會造成流量過于分散，導致丟失真實數(shù)據(jù)。

　　2、詞路分析

　　符合主關(guān)鍵詞的熱門詞、擴展詞、精準詞。無論熱門詞，長尾詞還是主關(guān)鍵詞，當產(chǎn)品有銷量時，關(guān)鍵詞權(quán)重會增加，那么如果是分成兩個詞，權(quán)重會分散，組合標題時，分詞少就能有效快速提升關(guān)鍵詞權(quán)重，從而提升排名。

　　3、關(guān)鍵詞流量

　　要了解關(guān)鍵詞和人群的關(guān)系，店鋪想要有流量突破，那么關(guān)鍵詞角度也是重要的環(huán)節(jié)。人群基于關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞又是人群的關(guān)聯(lián)點，所以通常買家搜索關(guān)鍵詞，有了瀏覽行為和收藏加購行為，那么也才會產(chǎn)生行為標簽，搜索展現(xiàn)結(jié)果不同。

　　要清楚關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)指數(shù)即便有同樣的趨勢，那么實際搜索匹配出的產(chǎn)品也是有所不同。與搜索習慣的關(guān)聯(lián)，不同的關(guān)鍵詞背后的買家標簽也有差異。

　　而大數(shù)據(jù)通過計算和統(tǒng)計，根據(jù)不同標簽權(quán)重去分配產(chǎn)品，通過關(guān)鍵詞和人群進行分配，那么這個過程就涉及細化的數(shù)據(jù)維度片段。

　　二、人群標簽增權(quán)增流

　　1、人群流量

　　人群玩法大放異彩，人群流量也成為一種重要的格局，想在上層拿到流量，就不要忘了底層的東西，那么對于根本邏輯和重要環(huán)節(jié)就是必須要清楚的，人群精準才能更好的抓取流量，形成良好轉(zhuǎn)化。

　　不同人群代表的不同需求側(cè)重不同，所以人群也就有多維分析。要想打標，那么還得需要人群同類進行關(guān)聯(lián)，也就逐步累積店鋪的人群標簽。

　　做好流量的進一步獲取，那么就要針對店鋪的人群構(gòu)成，訪客行為的累積，結(jié)合情況去針對目標優(yōu)質(zhì)人群進行推廣引流，而不是不顧影響的將人群打亂，這樣對于后期的數(shù)據(jù)反饋就有較大影響了。

　　我們再來看下圖，來了解一下不同時期的人群投放概念：

　　結(jié)合確定寶貝人群進行組合，自定義人群組合一方面要根據(jù)寶貝最基礎(chǔ)屬性，另一方面要考慮組合人群覆蓋問題，覆蓋人數(shù)過少，會發(fā)生無展現(xiàn)現(xiàn)象，精細過度反而沒有效果，就會造成物極必反。

　　2、人群重疊覆蓋問題

　?。?）自定義人群之間的重疊覆蓋：一級人群和二級人群之間的完全覆蓋關(guān)系，比如說女，和女18-24，存在覆蓋問題。那么當對應一級人群溢價高于二級人群時可能會導致對應二級人群出現(xiàn)無展現(xiàn)情況。

　　（2）自定義和系統(tǒng)人群的重復覆蓋：比如說，自定義人群女18-24和智能拉新人群，智能拉新人群和節(jié)日大促人群等等。這里不用過多說明，也相信一些朋友會遇到這種狀況，而在人群的調(diào)試過程中要注意重疊覆蓋。如果發(fā)生覆蓋情況，那么可以把展現(xiàn)引導到較好的人群上去。

　　另外要注意一點，在一些實測過程中可能會出現(xiàn)智能拉新人群及長期數(shù)據(jù)會優(yōu)于自定義人群。而這不一定代表你的自定義人群做的不好，根據(jù)實際情況去引導就可以。

　　3、人群再優(yōu)實操

　　在前期工作完善之后，我們就要進入再優(yōu)階段，結(jié)合自身費用和日限額，分3-4次的操作，給人群再度優(yōu)化。

　?。?）實操調(diào)試：人群溢價提升10%-30%，關(guān)鍵詞出價降低5%-10%，分時不變。

　?。?）注意點：避免同時操作過多標簽，會造成人群標簽覆蓋問題以及預算不足導致的點擊量不足，后續(xù)操作的持續(xù)性受到影響。

　　保證點擊量80%或更高落在人群標簽上，持續(xù)操作7天左右完成更新，再優(yōu)周期5-7天，人群點擊量持續(xù)遞增30%以上，以日限額為參考，達到25%日限額后調(diào)試人群溢價及關(guān)鍵詞出價。提高日限額繼續(xù)達到50%時再次調(diào)試溢價及出價，之后通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)選點擊率高的地域投放。

　　因為類目及店鋪的實際情況都有差別，涉及到關(guān)鍵詞、直通車權(quán)重以及轉(zhuǎn)化率等，方法也要結(jié)合店鋪去采用。這樣的實操思路可以讓較為普通的圖達到較高點擊率，PPC也會有所控制。合理規(guī)劃布局直通車，提升權(quán)重，增加流量，充分的帶動起搜索流量的提升和爆發(fā)。

　　4、權(quán)重累積提升

　　在計劃點擊率穩(wěn)定條件下，想要更快累積提升權(quán)重，那么可以通過加大投放，持續(xù)獲取點擊量的遞增同時，達到快速上分拉權(quán)的目的。結(jié)合收藏加購以及轉(zhuǎn)化維度數(shù)據(jù)，有較好的趨勢，那么可以在可承受范圍內(nèi)去做好維持遞增，這樣也能更好去帶動搜索的提升。

　　點擊量和點擊率都保持在穩(wěn)定較高的趨勢，質(zhì)量分指標發(fā)生波動，那么也要結(jié)合考慮轉(zhuǎn)化維度，不然之后上分也會造成影響，把握好整體的動態(tài)趨勢，那么才能穩(wěn)定維持率量指標和權(quán)重的逐步拉升。

　　5、搜索流量的提升核心

　　除了率量指標之外，我們還應該注重兩點維度：①權(quán)重；②坑產(chǎn)。

　　率量指標的密切關(guān)注，點擊率和轉(zhuǎn)化率，綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)好和轉(zhuǎn)化好的款去推，流量的逐步形成放大，直通車低價引流逐步加強投放，控制數(shù)據(jù)。另外還要累積權(quán)重，通過關(guān)鍵詞維度分析調(diào)整，進而也能更好的帶動搜索流量的進一步提升。

　　其次從自身角度，強化內(nèi)功和UV，精準關(guān)鍵詞和人群的雙重累積下，轉(zhuǎn)化拉升到位達標，控制好節(jié)奏的配合和把控，強化快速累積坑產(chǎn)，就會更好的形成精準化搜索流量的突破。

　　三、直通車核心邏輯，更好帶動搜索流量提升

　　直通車的主要目的是精準獲流，擴大流量獲取，帶動轉(zhuǎn)化。做低價引流的同時，注意投產(chǎn)，但不代表一味的在意投產(chǎn)。寶貝客單不高且PPC降低控制后投產(chǎn)不佳，那么搜索流量就要快速帶動提升，找到破局點，促使店鋪進入良性循環(huán)。

　　1、搜索流量提升前提

　　產(chǎn)品把控，也是數(shù)據(jù)的把控，點擊率高且收藏加購和轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，那么也容易提升權(quán)重，擴大曝光，進而獲取更多的自然搜索流量。

　　直通車低價引流的同時，點擊量持續(xù)遞增，降低控制PPC，擴大流量進一步獲取，直通車流量持續(xù)遞增，權(quán)重會形成逐步累積，那么搜索流量就會有更好的提升。

　　通過結(jié)合生意參謀分析成交詞和引流詞，找出與自身產(chǎn)品高度相符的詞添加到直通車投放，累積提升關(guān)鍵詞反饋權(quán)重，對搜索流量加權(quán)。

　　之前也和大家說過，投產(chǎn)不要盲目追求，直通車的最終投產(chǎn)不只是代表關(guān)鍵詞和人群所帶來的的轉(zhuǎn)化成交，更多的是流量本身，通過自然流量使店鋪呈現(xiàn)良性發(fā)展的趨勢體態(tài)，這樣才能提升整體的盈利水平。

　　而直通車投產(chǎn)不佳時，要通過直通車的底層邏輯和獲流拉新能力來強化，流量合理布局，才能促進低價高效的效果。

　　數(shù)據(jù)整體呈穩(wěn)定的上升趨勢，實時坑產(chǎn)的穩(wěn)步提升，優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化率更容易獲取寶貝權(quán)重。另外起起落落的數(shù)據(jù)也不利于我們?nèi)ジ毛@權(quán)和獲流，坑產(chǎn)和流量呈正比，轉(zhuǎn)化率要有達標控制。要想把店鋪操作起來，每時每刻都離不開數(shù)據(jù)化分析運營。

　　2、流量布局維護

　　成交詞（增流），轉(zhuǎn)化率、坑產(chǎn)（穩(wěn)定），趨勢、權(quán)重及數(shù)據(jù)（突破）。