很多做美工或電商運(yùn)營(yíng)的朋友，問怎么做詳情頁時(shí)，第一句基本上就是參考同行。把競(jìng)品的賣點(diǎn)、文案、圖文結(jié)構(gòu)抄下來，換成自己的圖，這種可以作為我們的第一版詳情頁，但想要把商品賣爆，還是要打造專屬適用于我們自己產(chǎn)品的詳情頁！

　　商品詳情頁，相當(dāng)于我們傳統(tǒng)銷售的推銷員。所以詳情頁的作用，不是介紹，而是推銷！圖片、文案一定要是推銷性的！

　　客戶購買的七個(gè)心理階段：

　　引起注意—產(chǎn)生興趣—利益聯(lián)想—希望擁有—進(jìn)行比較—最后確認(rèn)—決定購買

　　引起注意：是我們主圖負(fù)責(zé)的，吸引客戶點(diǎn)擊進(jìn)店。接下來六個(gè)心理階段，就是我們?cè)斍轫撘龅摹?/p>

　　所以在做詳情頁之前，我們首要做的就是深入了解客戶和產(chǎn)品。

　　詳情頁的第一張圖，放客戶最關(guān)心和你產(chǎn)品最優(yōu)質(zhì)的，兩者融合交叉的點(diǎn)，作為讓客戶產(chǎn)生興趣的首要任務(wù)，你的產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)等。

　　利益聯(lián)想：放一些使用場(chǎng)景圖，如客戶在哪些地方會(huì)用到這個(gè)產(chǎn)品，用了這個(gè)產(chǎn)品后會(huì)獲得哪些好的體驗(yàn)，用這個(gè)產(chǎn)品會(huì)得到什么？

　　希望擁有：對(duì)于購買目的明確的客戶，不需要再做什么，他們已有購買需求。需求不明確的客戶，通過上一步利益聯(lián)想，基本也能引起他的購買欲。

　　進(jìn)行比較：放你產(chǎn)品和競(jìng)品的差異化對(duì)比圖，可以從價(jià)格、品質(zhì)、附加功能、更好的體驗(yàn)方面去展示

　　最后確認(rèn)：把商品的細(xì)節(jié)、品質(zhì)承諾、權(quán)威認(rèn)證，售后服務(wù)等相關(guān)的內(nèi)容，放到這里，打消顧客所有可能的購買疑慮。有些不清楚的，還會(huì)問客服。客戶經(jīng)常問的問題，我們也要想辦法將答案展示到詳情頁。

　　其他注意：詳情頁不要過長(zhǎng)，列出幾個(gè)重點(diǎn)介紹即可，每張圖片介紹點(diǎn)只要放一個(gè)。