在我國(guó)，電商發(fā)展已經(jīng)非常的成熟，但還有很多人對(duì)于電商的概念比較模糊，以前說(shuō)到電商，周圍的人會(huì)不約而同地說(shuō)：喔，開(kāi)淘寶店的，我知道。即使到了現(xiàn)在，提到電商，還是有人覺(jué)得只要在淘寶上開(kāi)個(gè)店鋪就是電商了。

　　這種認(rèn)知是錯(cuò)誤的，電商不等于淘寶，尤其是隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的飛速發(fā)展，電商的范圍越來(lái)越廣，所有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)都可以稱為電商。同樣的，實(shí)體店轉(zhuǎn)型電商并不是在淘寶或者京東上面開(kāi)個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪就算做電商了。

　　電商究竟是什么？

　　狹義電商（E-Commerce）是指實(shí)現(xiàn)整個(gè)貿(mào)易過(guò)程中各階段貿(mào)易活動(dòng)的電子化，而廣義電商（E-Business）是指利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)所有商務(wù)活動(dòng)業(yè)務(wù)流程的電子化。前者集中于基于互聯(lián)網(wǎng)的電子交易，強(qiáng)調(diào)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與外部發(fā)生交易與合作；而后者則把涵蓋范圍擴(kuò)大了很多，指企業(yè)使用各種電子工具從事商務(wù)活動(dòng)。

　　電商應(yīng)該怎么做？

　　隨著電商的不斷發(fā)展，我們可以明顯的看出，獲取流量越來(lái)越難，成本越來(lái)越高，這也是為什么很多人覺(jué)得現(xiàn)在的電商越來(lái)越不好做了。以前做電商，流量輕輕松松便能獲取，成本也很低，現(xiàn)在市場(chǎng)變成了存量市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失，獲取流量只會(huì)越來(lái)越難。流量獲取雖然越來(lái)越難，但如果用對(duì)了方法，電商還是不難做的。

　　一、定位優(yōu)先

　　需求高、競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品更容易銷售，更容易獲取流量，明確定位才能順利開(kāi)展后期的電商業(yè)務(wù)，沒(méi)有定位的做電商，按照發(fā)展趨勢(shì)盲目開(kāi)始投入運(yùn)營(yíng)，大多都會(huì)慘淡收?qǐng)觥?/p>

　　1.你的產(chǎn)品在市場(chǎng)中有沒(méi)有需求？

　　2.你有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　3.相較于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你有什么優(yōu)勢(shì)？

　　4.你打算將產(chǎn)品賣給哪些人？

　　5.你的目標(biāo)用戶聚集在哪里？

　　6.市場(chǎng)定位，你是做供應(yīng)商、經(jīng)銷商還是零售商？亦或者都做？

　　二、內(nèi)容為王

　　雖然現(xiàn)在的流量獲取越來(lái)越難、越來(lái)越貴，但我們可以獲取更容易、更便宜的流量，內(nèi)容為王的時(shí)代，做內(nèi)容可以獲取更便宜的流量。如果消費(fèi)者通過(guò)你的內(nèi)容看到你，那么消費(fèi)者將對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)評(píng)估，在決定的時(shí)候更加關(guān)注購(gòu)買(mǎi)該商品是否能使自己比現(xiàn)狀更好，自己是否有能力購(gòu)買(mǎi)該商品。

　　示例1：你在一篇推文中看到一款保溫杯，里面寫(xiě)著保溫杯的各種優(yōu)點(diǎn)，保溫時(shí)間長(zhǎng)，外表美觀、經(jīng)久耐用等，你可能會(huì)想，最近天氣轉(zhuǎn)涼了，確實(shí)需要買(mǎi)一個(gè)保溫杯了，這個(gè)看起來(lái)好像還不錯(cuò)，然后通過(guò)文章鏈接就直接購(gòu)買(mǎi)了。

　　如果消費(fèi)者是在大量的商品信息中看到你，那么消費(fèi)者將對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合評(píng)估，更加關(guān)注商品之間的不同，哪個(gè)更好，對(duì)比價(jià)格、材質(zhì)、參數(shù)等等。

　　示例2：天氣轉(zhuǎn)涼了，你想買(mǎi)一個(gè)保溫杯，打開(kāi)淘寶搜索保溫杯，出現(xiàn)一屏幕的保溫杯，各式各樣、紛繁復(fù)雜，你看到一個(gè)不錯(cuò)的保溫杯，再看看價(jià)格，怎么比其他的貴這么多？換一個(gè)；這么便宜，會(huì)不會(huì)不靠譜？換一個(gè)；這個(gè)是品牌的，應(yīng)該還不錯(cuò)，價(jià)格也合理，點(diǎn)進(jìn)去看看評(píng)價(jià)，怎么差評(píng)這么多，算了，不選了，過(guò)幾天再買(mǎi)吧。

　　兩種不同的消費(fèi)情景，引起不同的消費(fèi)心理，內(nèi)容電商的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。

　　三、互聯(lián)網(wǎng)思維

　　這個(gè)時(shí)代每天都在發(fā)生變化，稍不注意，可能就被時(shí)代拋棄了，不想被時(shí)代拋棄，必須改變傳統(tǒng)思維，擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維。做電商，需要的就是與時(shí)俱進(jìn)的思維和敢于創(chuàng)新的勇氣，做別人還沒(méi)想到的，做別人還不敢做的，流量就是你的。