“猜你喜歡”板塊的流量，是個(gè)性化匹配的結(jié)果，并且這部分的占比越來越多，成為了諸多流量渠道中，不容忽視的一股力量。所以，今天就甩給大家?guī)渍校嬖V大家如何去截獲更多的“猜你喜歡”板塊的流量。

　1.首先搞明白你在手淘端看到的“猜你喜歡”板塊的流量是怎么來的

　　當(dāng)你打開淘寶的時(shí)候，什么樣的寶貝會(huì)出現(xiàn)在你手機(jī)淘寶客 戶端的“猜你喜歡”板塊呢？這個(gè)猜你喜歡出現(xiàn)的寶貝除了2款寶貝是定向推廣進(jìn)來的其余的都是免費(fèi)獲取的上的猜你喜歡！

　　就是你最近的瀏覽痕跡而推送的寶貝

　　因?yàn)檫@代表了你最近的需求，比如說你最近兩天，在手淘端搜索了關(guān)鍵詞：，美白面霜，并且瀏覽了幾個(gè)寶貝。那么甚至有可能在很長(zhǎng)的一段時(shí)間，當(dāng)你打開淘寶手機(jī)客戶端的時(shí)候，在“猜你喜歡”板塊，都會(huì)推面霜給你。

　　你最近在淘寶上的購(gòu)物行為軌跡

　　比如你家里剛剛添了一個(gè)小寶寶，所以你要買尿不濕、奶粉、奶嘴兒等等，然后你頻繁的發(fā)生這種購(gòu)買行為，淘寶就判斷出來你們家有小寶寶這個(gè)事實(shí)了。然后在猜你喜歡板塊就有可能出現(xiàn)其他的一些嬰兒可能會(huì)用到的東西。

　　季節(jié)性的熱銷寶貝

　　比如說冬天快到了，因?yàn)槟阋郧暗臅r(shí)候一直購(gòu)買韓版的衣服，所以在你打開淘寶客戶端的時(shí)候，就很有可能給你推薦一款熱銷的韓版羽絨服。

　　直通車 定向投放的

　　當(dāng)你看到“HOT”標(biāo)志的寶貝出現(xiàn)在猜你喜歡板塊的時(shí)候，這就是直通車定向 推廣 的寶貝。

　　2. 再搞清什么樣的商品更容易出現(xiàn)在這個(gè)板塊，重點(diǎn)來了，很多小賣家基本上都沒有手淘首頁這個(gè)流量部分，覺得自己不會(huì)做，對(duì)不對(duì)？

　　這里說一下，我們對(duì)于中小賣家暫時(shí)且不考慮直通車的定向推廣，只考慮如何在一種自然的狀態(tài)下可以進(jìn)入到手淘首頁的“猜你喜歡”這個(gè)板塊。我們經(jīng)過大量的測(cè)試和觀察，發(fā)現(xiàn)了具備以下特征的寶貝會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

　　第一點(diǎn)：店鋪和寶貝沒有違規(guī)

　　降權(quán)首先這是最基本的條件，如果你的單品違規(guī)或者店鋪違規(guī)導(dǎo)致被降權(quán)了，那么在降權(quán)期間，很難進(jìn)入到“猜你喜歡”這個(gè)板塊的，甚至在降權(quán)處罰期結(jié)束以后，也比較難進(jìn)去。其實(shí)也很好理解為什么要這樣安排。我有一思維導(dǎo)圖《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。如需要可以加文章最后作者介紹獲取。因?yàn)檫@個(gè)位置畢竟是比較稀缺的，淘寶肯定希望給更容易成交的寶貝機(jī)會(huì)，增加產(chǎn)出的可能性。

　　第二：店鋪的綜合權(quán)重

　　店鋪的綜合權(quán)重包含的因素也比較多，但是重要的有這么幾個(gè)：店鋪的整體動(dòng)銷率水平是不是足夠好，DSR評(píng)分有沒有持續(xù)的上升，別有糾紛退款，綜合支付 轉(zhuǎn)化率 在行業(yè)均值以上，店鋪層級(jí)沒有持續(xù)不斷的下降。

　　第四：商品本身的人氣

　　至少目前來看，銷量還是進(jìn)入到這個(gè)板塊，商品本身人氣的重要決定因素，銷量高的寶貝還是要比銷量低的寶貝更容易進(jìn)入。此外，收藏、加購(gòu)占比，這兩個(gè)指標(biāo)相比于其他指標(biāo)也更重要一些。所以新手賣家要做收藏加購(gòu)是很重要的！這是多年的積累的成果！

　　第五步：同款很少甚至沒有同款的新品

　　如果你的商品足夠新，在淘寶上沒有同款或者同款數(shù)量很少的話，那么也會(huì)有相當(dāng)大的機(jī)會(huì)進(jìn)入到這個(gè)板塊的流量池里面。所以選款的時(shí)候盡量注意這個(gè)環(huán)節(jié)，這就是為什么不要用供貨方的主圖，詳情頁的原因！

　　第六步：基礎(chǔ)要素——精準(zhǔn)的標(biāo)簽

　　當(dāng)然，上述四個(gè)出現(xiàn)的前提都有一個(gè)基礎(chǔ)要素，那就是這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽一定要非常的明確，非常精準(zhǔn)。而這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽的形成主要取決于兩點(diǎn)。

　　1、是店鋪的標(biāo)簽會(huì)影響商品的標(biāo)簽。

　　2、是這個(gè)單品本身的銷售記錄所統(tǒng)計(jì)形成的消費(fèi)者標(biāo)簽。

　　3.如何可以讓這部分流量穩(wěn)步增長(zhǎng)

　　讓這部分流量穩(wěn)步增長(zhǎng)的關(guān)鍵是強(qiáng)化你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，可以采取的方法給大家提供三個(gè)：

　　方法1：上新的時(shí)候不要上跟店鋪標(biāo)簽不相符合的商品

　　比如你店鋪當(dāng)中一直銷售的都是韓版風(fēng)格的衣服，那么你上了一件歐美風(fēng)格的衣服，那么這件衣服將會(huì)很難進(jìn)入到猜你喜歡板塊，不管你把這件衣服做的人氣多高，都會(huì)比較難，除非你這個(gè)單品的權(quán)重已經(jīng)比你整個(gè)店鋪的權(quán)重都高，然后把店鋪標(biāo)簽扭轉(zhuǎn)過來了。

　　再有就是價(jià)格檔次上，如果你原來上的都是低端價(jià)位的，那么一個(gè)高端價(jià)位的寶貝機(jī)會(huì)沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入到這個(gè)板塊里面。

　　方法2：圍繞核心屬性標(biāo)簽開直通車計(jì)劃

　　這是強(qiáng)化標(biāo)簽非常重要的一個(gè)手段，比如你這個(gè)產(chǎn)品的核心屬性標(biāo)簽是：韓版，然后你是賣連衣裙的。那么你就通過生意參謀的市場(chǎng)功能模塊，標(biāo)準(zhǔn)版以上，里面有一個(gè)功能是“搜索詞查詢”，在里面輸入關(guān)鍵詞“連衣裙 韓版”，然后生意參謀會(huì)推薦500個(gè)詞，在這個(gè)500個(gè)詞當(dāng)中，你會(huì)有大量的詞是可以用的，然后你就把這些詞都放到計(jì)劃里，根據(jù)自己的實(shí)際情況吧，反正你排名越靠前，流量就越多，對(duì)“韓版”這個(gè)標(biāo)簽的強(qiáng)化作用就會(huì)越明顯。

　　這樣你可以迅速打標(biāo)，只要是喜歡韓版的消費(fèi)者打開手淘首頁的時(shí)候，你的商品都有非常大的幾率出現(xiàn)在“猜你喜歡”這個(gè)板塊。甚至這個(gè)流量達(dá)到幾萬都是有可能的。

　　方法3：盡可能的優(yōu)化新品

　　我們這里說的優(yōu)化新品，是讓你這個(gè)寶貝同款出現(xiàn)的幾率盡可能的變小。淘寶在判斷一個(gè)產(chǎn)品有沒有同款和相似款的時(shí)候，主要的判斷依據(jù)是四個(gè)維度：標(biāo)題、首圖、重要屬性、詳情頁 。就像前面說到的，尤其是服飾等類目，如果你能讓搜索引擎覺得你是一個(gè)獨(dú)一無二的款式，那么你出現(xiàn)的機(jī)會(huì)就到多了。

　　4.盡量的維持住這部分“猜你喜歡”的流量

　　就像我們前面提到的，手淘首頁的流量出現(xiàn)的快，沒的也快，所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)手淘首頁的流量的時(shí)候，一定要盡最大可能去維持住。那么這里面的核心和關(guān)鍵是什么呢？一點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率。這是根本的，道理很簡(jiǎn)單，淘寶設(shè)置這個(gè)板塊就是為了轉(zhuǎn)化，你沒有需求，我都要猜猜你可能有什么需求，讓你轉(zhuǎn)化，所以你的轉(zhuǎn)化越好（至少高于行業(yè)均值），你得到的就會(huì)越多。

　　我們一般碰到這種流量進(jìn)來了，馬上干的事情往往是兩點(diǎn)：

　　價(jià)格上有沒有往下調(diào)整的空間，如果有的話，就稍稍的較低一些價(jià)格，這樣多少對(duì)提高轉(zhuǎn)化都會(huì)有一些幫助；通過贈(zèng)品活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化，贈(zèng)送東西，讓轉(zhuǎn)化的可能性變高，總之你的轉(zhuǎn)化好了，后面手淘首頁給你反饋進(jìn)來的流量可能會(huì)非常非常的可觀。手淘首頁的思路希望能幫助大家，今天分享就到這里！