不過(guò)做淘寶這么些年，我見(jiàn)過(guò)有些商家，在商品上新后光憑系統(tǒng)推薦的一些測(cè)試流量就實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化并快速獲得了流量增長(zhǎng)；當(dāng)然，更多的商家是，在商品上新后，通過(guò)系統(tǒng)的測(cè)試流量，完全沒(méi)有一點(diǎn)反響，就此沉寂下去的。

　　究其原因，無(wú)非就是選品的問(wèn)題。

　　選品說(shuō)難不難，說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，矛盾嗎？也不會(huì)，關(guān)鍵看你是否掌握了選品的方式、方法以及注意事項(xiàng)。

　　在具體說(shuō)選品前，我們先來(lái)清晰一下，什么樣的產(chǎn)品才能作為爆款？

　　想要成為爆款的產(chǎn)品，需要符合以下幾點(diǎn)因素：

　　受眾廣；

　　剛性需求；

　　復(fù)購(gòu)率高。

　　在確定了這幾個(gè)特征后，我們?cè)賮?lái)選品。選品的話，根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型的不同，我們選品的角度也會(huì)有所不同。一般來(lái)說(shuō)，我們店鋪的產(chǎn)品會(huì)分成"引流款""利潤(rùn)款"兩種類(lèi)型。

　　引流款的特點(diǎn)是利潤(rùn)低，銷(xiāo)量高，需求大，在我們新店階段，或者是流量不足的情況下，選品的首選就是引流款的產(chǎn)品。

　　通過(guò)引流款為我們店鋪打開(kāi)流量、銷(xiāo)量入口，之后再搭配利潤(rùn)款去為我們實(shí)現(xiàn)盈利，這才是一家店鋪合理的產(chǎn)品規(guī)劃。

　　相對(duì)于引流款來(lái)說(shuō)，在選擇利潤(rùn)款的時(shí)候，我們選品的門(mén)檻就放寬了許多，畢竟已經(jīng)有引流款為店鋪引進(jìn)流量，做好初步權(quán)重了，所以今天我主要以引流款該怎么篩選來(lái)分析。

　　一、選品維度

　　那對(duì)于引流款來(lái)說(shuō)，我們選品要注意哪些呢？我總結(jié)了下，引流款選品，我們要堅(jiān)持"三高、三低"這兩個(gè)維度。

　　1、三高：

　　顏值高：在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，顏值永遠(yuǎn)是決定著用戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品的第一印象。所以產(chǎn)品的顏值肯定要有所保證。

　　顏值方面，我們主要從包裝、觸摸質(zhì)感以及整體產(chǎn)品的藝術(shù)感三個(gè)方面來(lái)篩選。

　　性?xún)r(jià)比高：由于是引流款，所以產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比一定要高，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品才能切實(shí)減少用戶(hù)猶豫時(shí)間，提高流量進(jìn)店后的轉(zhuǎn)化率。

　　效率高：說(shuō)到效率就需要看我們產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率以及需求率了，且要保證產(chǎn)品的生命周期足夠長(zhǎng)，不會(huì)導(dǎo)致好不容易打起一款爆款后就過(guò)季流量降低了。

　　2、 三低

　　三低就是低成本、低毛利、低價(jià)格，三低加成下，我們可以通過(guò)最低的價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，從而快速打開(kāi)銷(xiāo)量和市場(chǎng)。

　　二、選品方法

　　細(xì)分選品

　　所謂細(xì)分選品的意思，就是指在一個(gè)大類(lèi)目下，去發(fā)現(xiàn)那些不是所有人都能洞察出的市場(chǎng)需求。細(xì)分到某一部分人群需求的時(shí)候，客戶(hù)群就會(huì)變得超級(jí)精準(zhǔn)，之后獲得流量的時(shí)候也會(huì)非常容易。同時(shí)店鋪的發(fā)展空間也會(huì)很大。

　　比如我們一個(gè)商品一般會(huì)對(duì)應(yīng)三級(jí)甚至多級(jí)類(lèi)目，層級(jí)越往下，對(duì)產(chǎn)品的定位就會(huì)越精確，那針對(duì)這一精準(zhǔn)的定位去選品，相比隨意選品做起數(shù)據(jù)的概率會(huì)高很多。

　　多平臺(tái)選品

　　每一個(gè)成功的爆款，其身上都是會(huì)相對(duì)應(yīng)成功起爆的因素，所以在A平臺(tái)上成功賣(mài)爆的產(chǎn)品，在B平臺(tái)上成功賣(mài)爆的概率相比其他產(chǎn)品也會(huì)高的多。

　　大家可以參考這一方式去進(jìn)行選品，當(dāng)然，在借鑒平臺(tái)的時(shí)候，目光不要太局限了。想到平臺(tái)就只能想到拼多多、京東，其實(shí)放眼全世界，電商平臺(tái)還有亞馬遜、ebay、Lazada、蝦皮等等，都可以借鑒一下。

　　不過(guò)要注意每個(gè)平臺(tái)針對(duì)的地區(qū)特性，比如蝦皮和Lazada是主打東南亞，你要是把大棉襖放在這倆平臺(tái)上去，即使你的大棉襖在淘寶上再爆都沒(méi)用。

　　跟款選品

　　這個(gè)很好理解，就比如我們一個(gè)款賣(mài)爆了之后，借鑒爆款中最吸引人的因素，再搭配一定的差異化來(lái)打造出一個(gè)全新的款式。但因其擁有爆款中吸引人的因素，成功起爆的概率相比普通款式也會(huì)比較高。

　　實(shí)體店選品

　　如果自己有線下實(shí)體店，或者有相熟的朋友有開(kāi)實(shí)體店，也可以了解一下。在實(shí)體店中哪款產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是最好的，我們同步到網(wǎng)上，也是一個(gè)不錯(cuò)的選品方式。

　　三、產(chǎn)品情況分析

　　在選出幾款合適的產(chǎn)品后，我們還要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解來(lái)衡量一下產(chǎn)品狀況，充分了解市場(chǎng)趨勢(shì)和情況。

　　目標(biāo)市場(chǎng)：要了解目標(biāo)市場(chǎng)，主要從產(chǎn)品搜索人氣和在線商品數(shù)來(lái)分析，清楚有多少個(gè)商家在供應(yīng)這款產(chǎn)品，清晰一下產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度。另外，天貓店鋪數(shù)占比我們也要考慮到。

　　如果你是淘寶店鋪，想要深入一個(gè)頭部都是天貓店的類(lèi)目，那你所能夠獲取流量的大頭就已經(jīng)被這些天貓店鋪給堵死了。所以說(shuō)這一點(diǎn)也是我們必須要考慮到的。

　　產(chǎn)品情況：選中一個(gè)產(chǎn)品后，要收集與產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)，如在市場(chǎng)上產(chǎn)品的尺寸大概是集中在什么區(qū)間，定價(jià)在每個(gè)價(jià)格區(qū)間中所占據(jù)的比例各是多少，在競(jìng)品的評(píng)論下，用戶(hù)關(guān)于這一產(chǎn)品最忌諱的點(diǎn)是哪些等等。

　　如果一個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品太多，無(wú)法收集全的話，我們可以在搜索類(lèi)目主要關(guān)鍵詞后，按照銷(xiāo)量排序的前兩頁(yè)寶貝進(jìn)行收集，以這些寶貝的數(shù)據(jù)代替整體的數(shù)據(jù)來(lái)分析。

　　最佳賣(mài)點(diǎn)：在現(xiàn)在的淘寶市場(chǎng)上，幾乎每一個(gè)類(lèi)目都有大量同質(zhì)化產(chǎn)品在銷(xiāo)售，所以我們的產(chǎn)品想要脫穎而出，就需要一個(gè)能夠抓住用戶(hù)心理的亮點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)所在。

　　而這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，也是需要我們花費(fèi)心思去收集數(shù)據(jù)，才能得到的。而不是說(shuō)，我想定個(gè)什么賣(mài)點(diǎn)就定什么賣(mài)點(diǎn)。

　　我舉個(gè)例子，比如一款工作用羽絨服，可能大家說(shuō)到羽絨服，想到的第一個(gè)賣(mài)點(diǎn)就是保暖，但實(shí)際上在目標(biāo)用戶(hù)的眼中，工作服不帶束縛感才是最重要的。因此，具體賣(mài)點(diǎn)如何，一定是要從用戶(hù)的角度出發(fā)再來(lái)制定。