現(xiàn)在有多少朋友是這樣的情況，可以對號入座，自己操作店鋪越來越迷茫，直通車也是今天開沒有效果，明天趕緊停掉，這樣下去只能讓你店鋪的流量越來越少。

　　我們一直說的直通車，說白了就是給店鋪引流，然后通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，來提高我們的質(zhì)量得分。接著進(jìn)一步給店鋪引來更精準(zhǔn)的流量，提升賬戶整體的權(quán)重，這樣基礎(chǔ)做好了，才有后期的轉(zhuǎn)化，同時也是為了給免費(fèi)流量做鋪墊。

　　別一天只顧著著急，店鋪沒有流量再著急也沒有用，想要流量和轉(zhuǎn)化，就要多投些時間和精力。大膽去實操，不懂的多問有經(jīng)驗的運(yùn)營，才能很好的把做店鋪做起來。前期測好寶貝的款式，再去推廣，做調(diào)整，數(shù)據(jù)穩(wěn)定后加大投放，循環(huán)去做，還怕沒有爆款？

　　操作店鋪的時候，淘寶的流量入口太多，主要關(guān)注的就是搜索，現(xiàn)在就提前準(zhǔn)備，只要把握好搜索的流量，店鋪做起來才更容易。知道了流量的重點(diǎn)就是搜索，想打爆款，就要多在搜索上下功夫。怎么利用直通車引流，這塊也是大家棘手的，有了問題，就明及時解決，給大家做個分析。

　　一、給流量做基礎(chǔ)

　　操作店鋪，不做好基礎(chǔ)，就想有流量，只能說你想太多。首先要做的就是要把基礎(chǔ)的做好，引流時該做些什么，有的朋友第一時間想到的就是款式，如果沒有一個好的寶貝，更不用想后期的操作了。

　　二、保證貨源的充足

　　做店鋪，我們首先要保證有穩(wěn)定的貨源，這也是我們選產(chǎn)品時第一時間考慮到的。溝通店鋪時，我也會先問問貨源情況，這樣也避免前期寶貝推起來了，后期出現(xiàn)寶貝銜接不上而斷貨，白浪費(fèi)時間。所以貨源這塊，我們也要確定寶貝的生產(chǎn)周期，看看寶貝推爆后能不能繼續(xù)維持。

　　三、萬年不變的質(zhì)量問題

　　前幾天有位商家找我聊店鋪的情況，問到貨源，沒有穩(wěn)定拿貨的工廠，自己弄個加工的，質(zhì)量不過關(guān)，走低價，做次品充數(shù)。這樣的寶貝就算前期把量跑起來，后期你的店鋪也會因為退貨率太高把你搞跨，所以質(zhì)量這方面是我們需要多下功夫去搞的，選工廠或者自己做工都是多看寶貝材質(zhì)和性能。

　　四、寶貝的定位

　　做好寶貝的定位，才能決定后期店鋪上的寶貝風(fēng)格，樣式，現(xiàn)在千人千面下，就是為了給店鋪快速樹立精準(zhǔn)標(biāo)簽做基礎(chǔ)，這樣后期才有精準(zhǔn)的流量，轉(zhuǎn)化也不會差。

　　五、找好引流方向

　　做好了精準(zhǔn)的定位，店鋪一般都會有盈利和引流兩個款，可以根據(jù)店鋪產(chǎn)品，再看寶貝自身的情況，區(qū)分開哪個寶貝是引流哪個是盈利的款。

　　1、利潤款寶貝

　　這類寶貝自身的利潤大，把量跑進(jìn)來，利潤是相當(dāng)可觀的，所以我們得對比買家的購買習(xí)慣和目標(biāo)人群的精準(zhǔn)性來劃分匹配，但前提是寶貝的量能起來，這時可以用引流的寶貝帶動店鋪的流量。

　　2、引流款寶貝

　　引流的寶貝是店鋪的主心骨，一般都會選客單比較低，樣式好看，受大眾喜歡的。

　　六、關(guān)鍵詞

　　我們開直通車就是為了給店鋪引更多的流量，而直通車是根據(jù)你選擇的關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度再給你匹配流量，操作時一定要精準(zhǔn)好關(guān)鍵詞接著再去優(yōu)化。

　　不然你只能盲目的操作，出了高價，也拿不到好的位置，質(zhì)量分也提升不了，這種情況，只能一味的砸錢了，還直接拉低你賬戶的整體權(quán)重。所以我們要做的就是把選擇的關(guān)鍵詞合理優(yōu)化，這樣寶貝有更精準(zhǔn)排名的同時店鋪也有更多的流量。

　　前期開車主要是為了給店鋪做基礎(chǔ)，后期在開車時會優(yōu)化關(guān)鍵詞，這時我們會遇到刪減關(guān)鍵詞或者卡位，還有出價各項問題，這時候?qū)τ谝恍┬率稚碳襾碚f就開始慌了，那應(yīng)該怎么判斷呢？我操作店鋪，會根據(jù)之前一周的數(shù)據(jù)，沒有展現(xiàn)和點(diǎn)擊，投產(chǎn)低的關(guān)鍵詞可以低出價，多觀察，如果后期還是很低，就可以直接刪除了。

　　操作時還會有一種持續(xù)出價卡位的問題，如果有好的展現(xiàn)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高，這時在推廣時，可以逐步加大投放，提高出價，把這種優(yōu)勢保持住。尤其是轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，除了要合理提高價格，投放的地域和時間也可擴(kuò)大些。

　　還有有一定的展現(xiàn)，但是點(diǎn)擊相對來說比較少的關(guān)鍵詞，我們就要在點(diǎn)擊上多花時間，創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖還有你選的關(guān)鍵詞，都要和你寶貝的相關(guān)性，都是節(jié)節(jié)相扣，都要注意。

　　把關(guān)鍵詞優(yōu)化好了以后，對我們賬戶的權(quán)重提升也是有很大的幫助，也能提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，有的掌柜總感覺質(zhì)量分不重要，六分七分和十分沒有什么區(qū)別，說到底，我們的質(zhì)量分對于賬戶權(quán)重的影響很大，從另一個方面，如果你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)據(jù)不錯，直通車的基礎(chǔ)也沒有問題。

　　七、轉(zhuǎn)化率

　　根據(jù)前面的分析來操作店鋪，有了流量，剩下的主要就從轉(zhuǎn)化開始了，可以從以下幾點(diǎn)入手。

　　1、寶貝的定價

　　寶貝的價格是首要的，有的掌柜就想得很周到，和其他店鋪相同的寶貝，就把自己寶貝的優(yōu)勢放在第一位。做詳情的時候重點(diǎn)突出寶貝質(zhì)量，從寶貝的材質(zhì)和加工入手，價格就要比普通的高。

　　所以一般在定價時，除了要把自己寶貝的優(yōu)勢了解到位，還要把優(yōu)勢展現(xiàn)給消費(fèi)者看，再分析產(chǎn)品所匹配到的人群，參考行業(yè)的價格，還是寶貝自身的利潤來定價。一定要讓消費(fèi)者覺得你的寶貝比同行的要劃算，讓買家買得放心，買得值，我們就贏了。

　　2、節(jié)假日促進(jìn)轉(zhuǎn)化

　　店鋪想要一個好的轉(zhuǎn)化，要更好的利用節(jié)假日這些提升轉(zhuǎn)化的節(jié)點(diǎn)，我們都知道，淘寶剛開始的時候，根本沒有雙十一這些促銷活動，而這幾年的雙十一狂歡節(jié)，都堪比春晚了。既然淘寶給咱們創(chuàng)造了這么好的大促，就一定要好好利用，后面還有雙十二，都是不錯的促銷點(diǎn)。爭取今年做出好的成績，不要一年到頭還在原地打轉(zhuǎn)，一直這樣，就真的該出淘了。

　　3、寶貝的評價及DSR

　　這里我們寶貝的評價，影響店鋪的引流轉(zhuǎn)化還有權(quán)重，對店鋪的DSR也是有影響的。你可以想一下，如果你進(jìn)店看寶貝，發(fā)現(xiàn)有很多差評，DSR也是綠的，你還會在這家店鋪買東西嗎。把前期的引流基礎(chǔ)做好了，轉(zhuǎn)化都沒有問題，也不用擔(dān)心后期店鋪沒有自然流量，已經(jīng)布局好，就不怕沒有流量了。