直通車是淘寶為賣家量身定制、實現寶貝的精準推廣、按點擊付費的效果營銷工具，對廣大淘寶、天貓賣家來說，可謂意義重大。直通車的價值體現在精準廣告推廣，是打造爆款、從而做關聯銷售、最終提升銷量、調動自然流量不可或缺的利器。

　　我們都知道開車是可以精準人群標簽的，而精準的人群標簽可以拉升免費搜索流量，因為只有免費的手淘流量占比比較高的情況下，我們的店鋪才是處于一個良好的狀態。

　　如果沒有目標的胡亂開車，會讓我們的店鋪標簽變的混亂，因為不懂得引入精準流量，引來的都是站外流量、垃圾流量，這些流量進來之后不會給我們任何的反饋。

　　比如說：收藏、加購、轉化，幾乎沒有，這樣的流量進來，對于我們整個店鋪來說，進來的越多標簽就會越亂，我們的搜索流量就會降的越快。

　　開車前期需要優化的內容

　　1、提高投入產出比（ROI）

　　我們先要確定自己的直通車ROI做到多少才不虧錢，在不虧錢的提前下，我們才能放心大膽的開車。

　　根據計算公式ROI=成交額/花費，我們知道利潤是影響ROI的因素之一。首先來看利潤，我們的定價是根據市場情況來定的，如果貿然的提高價格，會讓我們的轉化率大幅度下降，甚至直接把這個產品做死，所以提價一定要謹慎謹慎再謹慎。

　　2、降低平均點擊花費（PPC）

　　當我們不能調整價格的時候，降低平均點擊花費（PPC）也可以提升ROI，比如原本點擊一次的平均花費是1.5塊錢，我們將它降到1塊，那么同樣的點擊量下所花費的費用要減少，花費減少，相應的ROI就會提高。

　　3、提升點擊轉化率

　　降低PPC對于很多新手賣家來說，操作難度較大，那么提升我們的點擊轉化率，同樣可以提高ROI。轉化率提升，相同點擊量下成交量和成交額也會提升，相應的就會提升我們的ROI。

　　提升點擊轉化率的關鍵是精準流量，不斷的優化調整我們的直通車關鍵詞。通過阿里媽媽的TOP20W關鍵詞表，流量解析，生意參謀，淘寶下拉框等等渠道，找更多跟我們的產品非常精準的人群。

　　同時，還可以做一些促銷活動，提升我們的寶貝詳情頁的轉化。比如，購買兩件打6折，或者第二件半價，或者做一些組合套餐等等方式，來提高我們客單價。

　　如果實在不到能讓你不虧損的ROI，那么，要么換產品，要么你很有技術把PPC做到更低。

　　直通車智能計劃拉免費流量

　　在做好了前期的準備之后，我們開始具體的實際操作，這里給大家講解一種簡單的智能計劃，總體是一ROI為目的

　　1、新建計劃

　　進入直通車后臺，建立新建計劃，推廣方式選擇“智能推廣”，我們要先算出來，推廣寶貝的ROI做到多少不虧錢，這個大家應該都會算。

　　2、優化計劃

　　計劃新建好之后，我們開始簡單的優化計劃，優化四個地方的設置：

　?。?）投放渠道

　　只選擇移動站內投放

　　投放地域

　　借助直通車報表選擇點擊率高同時有轉化的地域，選擇投入產高同時點擊量較大的地域。

　　投放時間

　　對于中小賣家來說，預算是有限的，所以前期只投高峰期，其他時間可以暫時不投。

　　（2）關鍵詞

　　關鍵詞的設置需要花費點功夫，如果你的關鍵詞沒有自己的詞表，那么按照市場提供的關鍵詞去添加了。

　　使用系統提供的詞表雖然更便捷，但是會存在有些詞相對于你的店鋪是無用的，這樣我們在投放一天之后，要對關鍵詞進行篩選，剔除掉沒有點擊的關鍵詞。

　　（3）出價

　　PC端不開，只開移動端價格，因為新改版的智能推廣不能關閉PC端，可以將PC端的出價上限調低（比如0.05元），強行點擊兩次，確認修改，這樣就會默認的不展現了。

　?。?）創意圖

　　前期需要測圖，多添加幾張創意圖，流量分配選擇輪播，測試出點擊最好的圖片；選圖的時候可以參考同行的設計理念和文案。測試完之后選擇最好的一張，其他的全部刪除。