【選品真的很關(guān)鍵】

　　首先貨源，是我們要考慮的。要去定位自己的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槲覀兝霞医K灌云是情趣內(nèi)衣基地。那么我就定位在了成人用品。公司申請(qǐng)，要有足夠的資質(zhì)。申請(qǐng)店鋪，到審核，到繳費(fèi)。店鋪下來(lái)了，付費(fèi)，上架產(chǎn)品。產(chǎn)品上架，并不是廠家給個(gè)圖片，或者自己拍個(gè)圖片就上架，上架之前，要先考慮好，自己店鋪產(chǎn)品的定位，價(jià)格的定位，競(jìng)爭(zhēng)力的定位。在不知道行情的情況下，要多了解拼多多、還有其他各大電商平臺(tái)的產(chǎn)品及價(jià)格，這樣才能對(duì)自己的店鋪有個(gè)比較全面的認(rèn)知。很多人認(rèn)為拼多多就是做低價(jià)，其實(shí)不然。不要店鋪還沒(méi)做，就想著把自己往低價(jià)的漩渦里帶，這樣很容易讓自己越走越遠(yuǎn)。

　　定位產(chǎn)品，產(chǎn)品款式，認(rèn)可度，人群，價(jià)格，圖片，都是考慮因素。自己要做好調(diào)查，認(rèn)可度高的產(chǎn)品，優(yōu)先選擇。這樣可以對(duì)產(chǎn)品在拼多多得到更好的認(rèn)可，價(jià)格就要在拼多多平臺(tái)去平衡，不要去想著別人家怎么幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)的銷量賣39，我怎么就賣不動(dòng)。或者想著我不如干脆就9.9虧本賣，都是不現(xiàn)實(shí)的事情。我對(duì)產(chǎn)品價(jià)格選取的方式，產(chǎn)品搜索關(guān)鍵字，選取定位階段來(lái)比對(duì)。比如說(shuō)，情趣內(nèi)衣，我搜索出來(lái)，搜索前5頁(yè)，找出和自己類似的產(chǎn)品。做好表格，去掉最低價(jià)和最高價(jià)。注意！有的產(chǎn)品是用低價(jià)來(lái)引流，這在拼多多是不允許的。選取的時(shí)候要點(diǎn)開(kāi)鏈接，選擇對(duì)應(yīng)是SKU來(lái)比對(duì)。選取產(chǎn)品銷量相對(duì)較高和被大眾相對(duì)接受的價(jià)格來(lái)定位自己的產(chǎn)品。

　　【急著做新品推薦真的對(duì)嗎？】

　　產(chǎn)品上架，不要急著去報(bào)名新品，新品對(duì)產(chǎn)品的曝光程度也是有限的，0銷量去報(bào)名，曝光得不到太大的認(rèn)可。我個(gè)人的做法是，先利用好自己已有的資源，再去做推廣（因?yàn)橹坝凶鲞^(guò)4年電商，積累了一定的資源和客戶）。第一天，成交的幾單，因?yàn)槭切缕罚沂潜容^敏感的類目。不要灰心，選擇了就不要放棄，有評(píng)價(jià)了，報(bào)名新品，曝光效果會(huì)相對(duì)好一點(diǎn)。

　　【初期的車要慢慢開(kāi)】

　　當(dāng)然也要把推廣打開(kāi)，這樣新品獲得的權(quán)重會(huì)更多。搜索推廣是用關(guān)鍵字搜索的，可以選擇100個(gè)關(guān)鍵字，系統(tǒng)默認(rèn)出價(jià)為1元，根據(jù)類目不同，自己的出價(jià)也會(huì)不同，我剛開(kāi)始的出價(jià)設(shè)定在0.2。看了一下數(shù)據(jù)，曝光不是很多。那么就要去計(jì)劃里面去修改出價(jià)。慢慢遞增，不要一下漲的很高，這樣出來(lái)的數(shù)據(jù)會(huì)亂。然后去看每個(gè)關(guān)鍵字的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化情況。關(guān)鍵字有系統(tǒng)推送的關(guān)鍵字和手動(dòng)設(shè)置的關(guān)鍵字，大多情況下選擇與產(chǎn)品屬性相同的詞，還有長(zhǎng)尾詞，或者有搜索的下拉詞，都可以選取作為關(guān)鍵字。展現(xiàn)點(diǎn)擊頻率較高的，對(duì)于點(diǎn)擊率較低的，可以手動(dòng)去搜索該關(guān)鍵字所在的位置，查看該產(chǎn)品前后是否存在相同的產(chǎn)品，有的話，看一下別人的價(jià)格和效率，還有展現(xiàn)圖。沒(méi)有的話，著重考慮主圖原因，主圖可以自己去做。可以多做幾張，去測(cè)一下點(diǎn)擊。這是在推廣前期，每天都要做的事。

　　【轉(zhuǎn)化不是一蹴而就的事】

　　后期推產(chǎn)品，尤其重要。曝光和點(diǎn)擊都不錯(cuò)的話，就要看轉(zhuǎn)化，如果剛開(kāi)始轉(zhuǎn)化低，不要灰心。新上架的，不可能轉(zhuǎn)化一下很高的。對(duì)于關(guān)鍵字出價(jià)，都有相對(duì)的質(zhì)量得分，這里可以參照相關(guān)度來(lái)權(quán)衡。比如說(shuō)現(xiàn)在的關(guān)鍵字出價(jià)是0.5，慢慢這個(gè)詞在搜索位上得到的權(quán)重會(huì)增加，就可以相對(duì)降低關(guān)鍵字出價(jià)，不要一下出價(jià)太低，慢慢遞減，因?yàn)樗阉髻|(zhì)量分上來(lái)了，你的關(guān)鍵字出價(jià)低了，相對(duì)應(yīng)的展現(xiàn)和曝光依然存在。通俗來(lái)講就是，你的產(chǎn)品曝光和質(zhì)量分會(huì)越來(lái)越高，你直通車的支出也會(huì)隨著慢慢降低，因?yàn)槟愕淖匀粰?quán)重上來(lái)了。單品要慢慢積累評(píng)價(jià)，不要操之過(guò)急，不要盲目報(bào)名活動(dòng)。單品在初期得到一定的權(quán)重，就可以加大力度地去推廣。

　　【場(chǎng)景推廣到底怎么利用？】

　　關(guān)于場(chǎng)景推廣，可以去后臺(tái)看詳細(xì)介紹，個(gè)人著重考慮的是人群，因?yàn)橄鄬?duì)于搜索來(lái)說(shuō)，是面向所有消費(fèi)者，而場(chǎng)景有一個(gè)好處就是可以對(duì)精準(zhǔn)人群進(jìn)行定向推廣，定向人群，就是指對(duì)該類目產(chǎn)品購(gòu)買的比較多的人群，這樣出來(lái)的轉(zhuǎn)化會(huì)相對(duì)較高，也會(huì)進(jìn)一步增加店鋪權(quán)重。但是針對(duì)定向人群的推廣的出價(jià)要比普通人群高，這里可以自行去后臺(tái)設(shè)置，前提是你的店鋪已經(jīng)有基礎(chǔ)的銷量。更不要忘記定時(shí)上新，因?yàn)樯闲聲?huì)增加店鋪的曝光和權(quán)重。

　　【這時(shí)候你可以考慮對(duì)接運(yùn)營(yíng)了】

　　店鋪積累到一定的銷售和評(píng)價(jià)之后可以去申請(qǐng)對(duì)接運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)對(duì)接上之后，會(huì)分配相對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)群。運(yùn)營(yíng)會(huì)通過(guò)各種活動(dòng)幫助你進(jìn)一步提升自己店鋪的產(chǎn)品銷量。這里可以參照群公告里面提及的各種活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)提報(bào)，通過(guò)這種方式來(lái)繼續(xù)增加店鋪的銷量和權(quán)重。提報(bào)活動(dòng)時(shí)候一定要按照要求提報(bào)，切記不能盲目亂報(bào)，以免被拉進(jìn)黑名單！

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