對于拼多多網(wǎng)店的經(jīng)營來說，大家要想在市場上長久的生存下去，就一定要學會分析市場，熟練的掌握自己的競爭對手情況，這樣才能做好應(yīng)對措施。針對競爭對手的分析，今天拼多多代運營小編就來和大家講解一下有關(guān)競品分析的內(nèi)容。

　　做競品分析主要關(guān)注哪幾個方面?

　　一、明確分析目的

　　在競品分析的過程中明確分析目的是很關(guān)鍵的內(nèi)容，因為不同的目的采用的分析方式和分析點是不一樣的。

　　主要分兩種情況進行分析：

　　1.產(chǎn)品處于準備中的分析目的一個是認識競品的用戶群體中和我們的目標群體重合部分，從競品數(shù)據(jù)中了解用戶的需求，還有一個是了解競品的產(chǎn)品模式、用戶群體、運營模式等，測試自己家的產(chǎn)品如何借鑒改造成一個成功的競品。

　　2.產(chǎn)品已經(jīng)制作出來的分析目的一個是了解我們與競品的區(qū)別、差距、自身優(yōu)勢與劣勢，產(chǎn)品的市場份額以及競爭力，還有一個是關(guān)注競品的最新動態(tài)，及時調(diào)整產(chǎn)品和運營策略。

　　二、尋找競品和選擇競品

　　競品分為兩大類：

　　1.直接競品：指與其產(chǎn)品功能相似，目標人群重合，解決方案與技術(shù)無明顯差異的產(chǎn)品。那些比我們做的好的競品都是重要競品，既然他們做的比我們好，那這些有競爭力的競品就是我們的核心競品。

　　2.間接競品：每一個產(chǎn)品的功能形態(tài)和解決方案都是不一樣的，但用戶群能高度重合并且解決用戶的需求也是相同的，雖然當前并不能創(chuàng)造出直接利益但未來很可能會有競爭風險。

　　三、定義分析維度

　　選擇競品后需要做定義分析維度，從競品的基本信息，競品所屬公司、公司愿景，競品與公司發(fā)展的歷程，競品的運營數(shù)據(jù)，競品的產(chǎn)品定位、目標用戶、信息架構(gòu)、主要功能屬性、視覺與交互、運營推廣策略這些方面入手。

　　四、分析競品價格

　　了解SKU區(qū)間價格，正常售價、活動售價，分析競品的優(yōu)劣勢。分析競品的SKU區(qū)間價，了解每個SKU的定價是多少，自己和他一樣的話能不能有利潤，競品的正常價格和沒有做活動的價格，沒有打折時的價格及競品參加活動時的價格及銷量。

　　五、數(shù)據(jù)收集

　　收集渠道：

　　1.官方渠道：公司財報、公司官網(wǎng)、公司招聘信息。

　　2.行業(yè)研究：通過行業(yè)分析報告進行數(shù)據(jù)收集。

　　3.數(shù)據(jù)平臺：借助生意參謀收集數(shù)據(jù)。

　　4.親身體驗：使用對方的產(chǎn)品、咨詢客服、技術(shù)問答。

　　六、競品分析方法

　　1.針對所需要分析的競品，從優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅四個維度進行比較。

　　2.將競品的功能列出，通過對比了解競品間功能點的差異。

　　3.通過適用于定量研究的問卷調(diào)查，給出1-5分的區(qū)間，根據(jù)產(chǎn)品中某一個方面打分。