拼多多的消費者印象是“低價”“薄利”“分享”“砍價”“9塊9”“優惠券”“邀請”“假貨”

　　拼多多的商家印象是“流量大”“紅利”“引流”“補貼”“下沉”“盜圖”“罰款”

　　拼多多一度成為互聯網圈和電商圈，甚至是金融圈的明星，一夜之間，朋友圈全都在分享，邀請，拼團，砍價，評論，忙的不亦樂乎。

　　電商玩家站在“社交電商”與“搜索電商”的岔路口，開始不淡定。

　　對于很多人來說，拼多多無貨源模式是個門檻最低的玩法。我把我測試的成功玩法，詳細分享一下。

　　開店：

　　拼多多一個身份證可以開2家個人店，一個營業執照可以開5家企業店。個體工商戶算個人店。

　　注冊和開店流程很簡單，官網有響應的邀請鏈接。

　　個人店保證金2000，企業店保證金1000，生鮮類目保證金8000。

　　如果想開生鮮店，最好是一次性把兩份保證金都交了。因為充值保證金的時候，說沒有任何手續費，但是第二次充值就會收0.6%的保證金了。這個話題，真是拼多多的大坑。

　　不管是筆記本還是臺式電腦，都要準備好無線網卡，和無線網設備，帶流量卡的那種。

　　還要多準備幾套買家賬號，從手機號，到支付寶到手機，全套都要準備好。

　　去網上買一套采集軟件，和一套批量發貨軟件，有時候還需要客服管家用于全天在線自動回復客戶。有的軟件是可以集成這幾種功能在同一個軟件里面的。建議，做就準備個全套。也不貴，找準了一年才幾百塊錢。

　　貨源：

　　每個做電商的或多或少都有自己的貨源。無貨源模式，說無貨源，其實我理解為是一種不囤貨的玩法。

　　不囤貨又有兩種思路，一種是一件代發，找到自己的上游供應鏈，談好價格做代發。

　　第二種是批量采集銷量好的或應季的，然后自己用提前準備好的買家賬號去買。

　　如前面所說，你至少要有一點點的電商經驗，朋友圈的微商也算。年初我就遇到過一個超級小白，本職工作室賣保險的，想學電商，想以后能不能在網上賣保險公司發的那一堆福利……

　　除了閑魚，我建議上拼多多賣吧，有貨了就賣貨，沒貨的時候，用無貨源模式養著店。

　　不過可惜一丁點基礎也沒有，連在網上交流客戶都沒感覺。

　　我就納悶了，你平時不在微信賣東西嗎，不賣保險嗎？

　　他說他平時的微信都是用語音約客戶來聽公司的宣講課的……

　　選品：

　　無貨源的選品幾乎是不動腦子的。只要確定了類目，大概對這個類目有點了解，就去批量采集，無貨源的經營和自己有供應鏈的完全不同。看上哪個就采哪個，不需要考慮好不好賣，不好賣的一個星期之后市場就會告訴你結果，0銷量的直接下架換新品就行。

　　至于產品來源，大部分是來自淘寶聯盟。

　　設置好聯盟賬號之后，批量采集的時候，不管根據銷量，還是根據利潤來排名，最終都是淘寶聯盟里面的產品，這些產品是足夠用的。

　　說到這里，好像應該傳一張操作圖，不過第三方軟件的截圖，我想了想還是沒必要傳了。

　　每個人選的工具不一樣，無貨源的思路基本都是一樣的。如果需要，私下找我要吧，再教你個省錢的方法。

　　選品雖然不用特別挑揀，也要簡單做一下布局的，比如你做的是休閑食品，休閑食品的分類也很多。面包和巧克力都算，最好是相對再垂直一些，比如做巧克力，那就先看拼多多的搜索長尾詞，在采集軟件中挨個輸入長尾詞。出來的幾萬個產品，挑選前面幾百個代表性的，上傳完畢，等待數據。

　　上傳產品：

　　上傳產品也是用軟件的，拼多多允許你傳500個產品，新店允許先傳3000產品，當店鋪鋪滿3000產品以后，就會有日上傳總數的限制后面每天傳50個。不過也有個小技巧，就是批量刪除一些銷量為零的產品，保持產品的持續大量更新，也是個很好的玩法。

　　客服和跟單：

　　用軟件設置自動回復防止漏單。因為畢竟是無貨源店鋪，產品太多，后期一個人管理多個店，客服是沒必要面面俱到的，所以前期設置好自動回復，交給軟件就行了。如果有的客戶咨詢之后對機器人的回復不滿意也不要緊，這種挑剔的客戶，就不要服務了。所以從這個意義來說，機器回復，是過濾客戶的一種手段。

　　發貨：

　　如果一天十單訂單以內，怎么發都可以，但是一天如果超過二十單，手工發貨肯定是忙不過來的。又要核對訂單，又要填單號。所以肯定是要交給軟件來批量處理。

　　這里用的軟件要有導出商城訂單的基本功能，還要有登錄淘寶賬號批量下單的功能。

　　但是一定要注意防止淘寶的稽查，因為買家賬號異常，也會被關小黑屋的，具體參考蟻盾。

　　我運營半個月，遇到過一次稽查，搞到后來發現IP地址和設備也被“照顧”樂。后來改用無線網就是這個原因。

　　關于利潤空間，我測試過，拼多多目前對軟件批量上傳的行為，是默許的，但是對產品總數和利潤監控比較苛刻。拼多多允許你從淘寶聯盟采集的產品最高加價8%銷售。如果算上淘寶聯盟給你的返利，平均利潤在10%左右。

　　換句話說，拼多多允許你這樣通過采集的方式搬運淘寶的產品，但是不許你擼的太狠，不讓你賺太多錢。

　　我們復盤的時候也會討論，拼多多為什么會這樣。猜測的幾個原因的可能性比較大，一是拼多多屬于新平臺，他們需要大量的產品來填充和豐富平臺產品。另外，做過拼多多的都知道，拼多多的運營團隊，其實非常喜歡從微信和淘寶拉客戶，而拒絕自己的客戶導入微信和淘寶。也是這一點外人看上去很小氣的規定，讓拼多多完成了原始用戶的積累，成就了今天的拼多多。

　　拼多多不允許聊天窗口出現任何其他聯系方式，不允許發貨的時候箱子里面放任何二維碼和導流卡片。

　　不允許任何站外形式的交易。違者都是大額罰款，而且稽查靈敏度非常高。

　　這一點在做無貨源的時候要注意防范相關的風險。

　　如上就是拼多多無貨源的大概思路和具體玩法。我不是專業拼多多玩家，不過以上都是本人基于前兩年的淘寶無貨源玩法，實測摸索出來的拼多多無貨源玩法。

　　拼多多平臺能夠在各大電商平臺的夾縫中迅速崛起，一定是有核心商業模式不可替代，另外也與淘寶和騰訊某個階段粗獷型的發展，淘寶和微商兩大陣營碰撞出的巨大紅利有關系。

　　微信的大流量，成了微商崛起的土壤；淘寶的大供應鏈，成了社交電商的巨大靠山。

　　二者相互滲透，大板塊碰撞出大平臺，大平臺充滿各種小機會，這個小機會就是無貨源。本質上和整個互聯網版圖逐漸發展完善過程中，前期某個特定階段出現的信息不對稱高度相關。

　　操作過程中，還是遇到了很多問題的，比如零食有保質期，保質期快到了，就要精細化更新一批產品的生產日期。

　　再比如某個產品淘客下架了，人家在淘寶找不到這個產品，到拼多多試一試，發現你店里有。雖然貴一點，還是下單了。但是當你拿著訂單去淘寶下單，同樣面臨買不到的產品，這就得解釋一下給客戶退款。

　　如果退款不及時，導致發貨不及時，就會造成虛假發貨。拼多多的延遲發貨和虛假發貨罰款是疊加的，如果不發貨，前后要賠10塊錢。出現這種情況，如何妥善處理，以最小的代價，做到不賠錢甚至還賺好評，多年電商老手應該各有各的辦法。我的具體方法是先“發貨”，算好日子等到客戶收獲那一天提前打電話過去，告訴客戶快遞出了問題，安排補發，這一單麻煩先給確認一下。稍后微信退還全款。這樣一來，一個空包的成本，換了一單坑產，運氣好的還能要個好評。老司機應該能看懂。

　　總之，產品布局和店鋪規劃得當，后期店鋪穩定以后無貨源模式單人月收入1萬，就是個起點。這對于很多做電商的朋友來說，這點收入微不足道，不過對于很多兼職做電商或新入門，不會開車不會SD的朋友來說，這倒是一個電商行業快速入門的最低門檻。

　　凡事只要耐得住寂寞，熬得過冬天。就能養成自己的行業經驗，積攢自己能量，儲備自己的資源。

　　最后還是建議，當通過自己的努力實現穩定盈利以后，一定要多花時間，鉆研直通車，鉆研付費推廣，這才是放手去博實現理想的最廣闊空間。

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