1）選擇有潛力的爆款產(chǎn)品

　　首先選品要考慮市場競爭，太冷門的，秒殺一般不會給上活動，給了一次表現(xiàn)不好就上不去了。現(xiàn)在所有大店鋪出單特別好的，都是秒殺上賣的好的，或是平銷做得好（平銷就需要大量的車費(fèi)）。

　　其次，爆款的選品就是在選擇對手，核心就是選一個(gè)對手比較有利潤的產(chǎn)品，然后圖片做得比他點(diǎn)擊率高，評價(jià)優(yōu)化比他更加好。這個(gè)跟淘寶的爆款選擇是一樣的。

　　怎么明確對手呢？

　　一個(gè)產(chǎn)品簡單的劃分也有三個(gè)價(jià)格帶區(qū)分，只要和你同一個(gè)價(jià)格帶，功能屬性相似的產(chǎn)品才是你的對手。

　　確定好對手之后，接下來就是要了解對手的上架時(shí)間，銷量，看對手報(bào)了哪些活動，知己知彼，才能挑戰(zhàn)對手。

　　比如說：對手是去年12月上架，它到底上架了多少，月銷量有多少，然后再監(jiān)控他們產(chǎn)品的出量數(shù)據(jù)，就知道他們每天出量是多少，報(bào)了什么樣的活動。分析對手不是一兩天就能完成，這是需要時(shí)間的，除非你對你的產(chǎn)品類目特別熟悉，了解你的競爭對手在哪里，對他們的情況了如指掌。

　　可以借助第三方軟件來看。

　　2）基礎(chǔ)銷量和評價(jià)必須做

　　產(chǎn)品前期還是需要做基礎(chǔ)銷量的。可以通過以下方法：

　　1 第三方平臺，不多說

　　2 多多進(jìn)寶

　　入口：商家后臺推廣中心一多多進(jìn)寶。

　　多多進(jìn)寶是拼多多給商家提供的推廣工具，類似于淘寶客。

　　商家可以給推手設(shè)定一定的傭金比例，讓推手去幫助商家分享商品鏈接。站外流量幫助零銷量，零基礎(chǔ)的店鋪迅速起量，幫助商家快速出單，打造爆款。

　　3 親朋好友或者老客戶

　　個(gè)人不建議大家去花很多費(fèi)用去做基礎(chǔ)銷量，可以在朋友圈發(fā)一發(fā)，做基礎(chǔ)銷量評價(jià)后送一個(gè)小禮物，真實(shí)買家的評價(jià)平臺不會屏蔽，或是屏蔽的比較少，這真是低成本做評價(jià)；如果想要大量的銷量，可以弄幾個(gè)大額退款單。

　　3）定價(jià)

　　別的店鋪定價(jià)太低，該怎么定價(jià)？

　　①　如果是代理產(chǎn)品，建議選擇代理價(jià)格較低的產(chǎn)品；

　　②　自家生產(chǎn)產(chǎn)品建議利潤在20-30%之間，不建議虧本去做；

　　③　可以參考拼多多排名靠前的產(chǎn)品，看價(jià)格分布以及區(qū)間價(jià)情況，不是低價(jià)才可以做，但是要做到物有所值。

　　4）活動起量最快，結(jié)合直通車快速提高產(chǎn)品排名

　　拼多多活動是平臺很大一個(gè)流量渠道。

　　拼多多的活動比如秒殺，競價(jià)，9.9 特賣，領(lǐng)券中心，這些活動是免費(fèi)上的，有部分活動需要充值活動保證金，5千--5萬不等；活動結(jié)束15天后就可以提現(xiàn)出來了。

　　比如秒殺：

　　產(chǎn)品上秒殺活動，不能全靠資源位賣貨，你可以加大直通車投放，結(jié)合短信營銷，這樣產(chǎn)品才有機(jī)會賣的更快更好！因?yàn)榛顒佣际琴愸R機(jī)制，資源位排名是要看坑產(chǎn)的，平時(shí)賣的不好，權(quán)重低，那資源位排名就靠后，流量少，就更不要提賣貨了，可能自己都找不到你的產(chǎn)品；

　　這時(shí)候開車提高坑產(chǎn)，資源位排名就能靠前，這樣能給產(chǎn)品帶來更多的曝光，活動前一個(gè)小時(shí)，如果產(chǎn)品賣的好，后面時(shí)間段的效果會更好！（可以找親戚朋友幫忙做基礎(chǔ)銷量，發(fā)真實(shí)快遞，數(shù)量不要太多，大概在活動庫存的10%-20%以內(nèi)，切記不要使用專做銷量號）。

　　5）直播轉(zhuǎn)化效果好

　　隨著5g的發(fā)展，直播一定會迎來新的紅利階段，現(xiàn)階段積累經(jīng)驗(yàn)和粉絲非常重要。拼多多直播門檻低，規(guī)則簡單，相比較淘寶對于頭部主播的流量傾斜，拼多多直播競爭非常小。目前拼多多免費(fèi)為上架提供直播工具，還沒有抽成，對于很多商家來說，是非常友好的。

　　這個(gè)是5.1休息期間我開的新店鋪，和我之前產(chǎn)品完全不是一個(gè)領(lǐng)域；6號上架測圖，一周內(nèi)場景出了100單，投產(chǎn)1.8萬平，其實(shí)同時(shí)搞了2個(gè)店鋪，這個(gè)店鋪每天都會堅(jiān)持直播幾個(gè)小時(shí)，數(shù)據(jù)比另一個(gè)店鋪起的快。（最終結(jié)果因人而異）

　　關(guān)于店鋪直播的建議，每天直播三個(gè)小時(shí)以上，換位思考，買家進(jìn)入你直播間后，看到了什么最想下單？第一次直播完成任務(wù)會獎勵(lì)的人流，是有轉(zhuǎn)化的，也要利用好。

　　平臺對直播有扶持，你播不好沒有關(guān)系，這也是一個(gè)持之以恒的事情，免費(fèi)流量都沒有轉(zhuǎn)化，不要急于放大流量，先提高自己的直播水平。

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