重點(diǎn)提煉：

　　1. 新店鋪的新升級(jí)，主要是幫商家降低經(jīng)營(yíng)成本，提升經(jīng)營(yíng)效率。升級(jí)后，商家裝修店鋪和詳情的成本更低，上限更高。

　　2. 新店鋪將采用免費(fèi)、簡(jiǎn)單的模塊化的卡片裝修；店鋪將得到搜索、首猜、每日好店等更多公域渠道的推薦和流量；直播間融入店鋪，同時(shí)將店鋪二樓開(kāi)放給更多商家自由配置。

　　3. 店鋪是商家可沉淀的個(gè)人資產(chǎn)，是商品、內(nèi)容、權(quán)益、會(huì)員、品牌等的綜合載體。好的店鋪，就是實(shí)現(xiàn)人與貨品、人與內(nèi)容、人與權(quán)益的高度匹配。

　　店鋪和詳情是決定商家經(jīng)營(yíng)狀況的關(guān)鍵因素之一。有沒(méi)有既裝修簡(jiǎn)單，又能提升流量和轉(zhuǎn)化的店鋪和詳情頁(yè)裝修模版呢？為此，我們請(qǐng)到了負(fù)責(zé)店鋪和詳情的小二韓介為大家解答。

　　01 新升級(jí)的店鋪有哪些變化？

　　第一，把店鋪更多地與公域的搜索、推薦、猜你喜歡等場(chǎng)景，以及一些導(dǎo)購(gòu)鏈路連接，使原來(lái)不透出店鋪信息的地方可以更好地展示店鋪。

　　第二，把店鋪的裝修通過(guò)卡片解構(gòu)，使原來(lái)由一張長(zhǎng)圖文的裝修，變成更便捷和更高效的多張卡片的組合。

　　這次升級(jí)后，商家日常裝修店鋪，只需在自己后臺(tái)的模塊庫(kù)選擇合適的卡片組合即可。同時(shí)，所有的這些模塊和卡片會(huì)自動(dòng)組合成面向不同人群的N張頁(yè)面，提升店鋪千人千面的能力和商家運(yùn)營(yíng)不同人群的能力，進(jìn)一步提升流量和轉(zhuǎn)化。

　　第三，主要和內(nèi)容相關(guān)，比如把直播間跟店鋪完全融合，并且支持同一個(gè)公司或品牌下的多個(gè)直播間相互串聯(lián)，實(shí)現(xiàn)流量效率的最大化。同時(shí)，支持多個(gè)店鋪用同一個(gè)直播間，幫助商家把一個(gè)直播間打爆。

　　另外，雙11期間會(huì)把店鋪二樓更大批量地開(kāi)放給商家，商家自己決定二樓的內(nèi)容呈現(xiàn)，是品牌視頻、爆款視頻，還是其它內(nèi)容都可以。（比如，李子柒旗艦店首頁(yè)，下拉后就看到二樓的品牌和種草視頻。）

　　02 店鋪對(duì)商家的重要性體現(xiàn)在哪里？

　　對(duì)店鋪的重視，正是淘寶和天貓?bào)w系與其它同類平臺(tái)的差異之一。店鋪其實(shí)承載著多種能力，不只是商品，還有服務(wù)、權(quán)益、品牌等，是商家經(jīng)營(yíng)的綜合載體。如果只重視商品，最終只會(huì)變成一個(gè)比價(jià)工具。

　　所以，無(wú)論是大小賣家，店鋪都是用來(lái)幫助他/她更好地表達(dá)，建立與消費(fèi)者更多的連接，并不斷地讓自己各種各樣的經(jīng)營(yíng)沉淀為個(gè)人或品牌所有的資產(chǎn)。

　　03 店鋪在公域的推薦具體會(huì)在哪里？

　　首先，大家很快會(huì)看到，當(dāng)消費(fèi)者搜索一個(gè)商品時(shí)，過(guò)去點(diǎn)擊商品只能進(jìn)到商品詳情里，接下來(lái)，每個(gè)商品卡片下面都會(huì)有店鋪的名稱，并可以直接跳轉(zhuǎn)到店鋪里。

　　第二、在“猜你喜歡”，我們會(huì)將一部分的商品卡片替換為店鋪卡片，提高商家推單店的能力。

　　第三，在“每日好店”，每天都會(huì)針對(duì)不同的消費(fèi)者推薦不同的的好店鋪，增加優(yōu)質(zhì)店鋪的曝光。（淘寶搜索“每日好店”即可）

　　第四，在其它的推薦頻道，都將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)店鋪合集的卡片，方便消費(fèi)者把喜歡的店鋪一站式完成瀏覽，也讓不同的店鋪在多個(gè)渠道獲取流量。

　　04 新店鋪對(duì)商家有什么新要求嗎？

　　沒(méi)有額外的要求。平臺(tái)上一次升級(jí)的時(shí)候，就幫助一批從來(lái)不裝修店鋪和詳情的商家進(jìn)行了自動(dòng)、免費(fèi)的裝修，店鋪的流量和轉(zhuǎn)化也得到了明顯的提升，商家并不需要額外做什么。但新的模版，讓店鋪裝修的成本更低了，上限更高了。

　　另外，平臺(tái)也結(jié)合設(shè)計(jì)師和鹿班等工具為商家朋友準(zhǔn)備了免費(fèi)的裝修模版，大家只需在后臺(tái)選擇、設(shè)定和使用即可。當(dāng)然，對(duì)于不同行業(yè)的、不同需求的商家，也可以設(shè)計(jì)更符合自身需求和更好玩的模版。

　　05 新的詳情又有什么新變化？

　　詳情頁(yè)，關(guān)乎消費(fèi)者究竟會(huì)不會(huì)從搜索和推薦等渠道點(diǎn)進(jìn)來(lái)，以及會(huì)不會(huì)下單，直接關(guān)乎著商品的轉(zhuǎn)化。去年平臺(tái)推出了微詳情，消費(fèi)者瀏覽的時(shí)長(zhǎng)、樂(lè)趣，以及成交轉(zhuǎn)化率都有明顯增長(zhǎng)。今年微詳情升級(jí)為新詳情，其實(shí)就是把微詳情和詳情結(jié)合起來(lái)，變成了一個(gè)全屏版的詳情。

　　升級(jí)后，不變的是，從上往下劃還是不同的商品，從左往右劃還是5張主圖，改變的是商家可以用更符合自己需求的圖文內(nèi)容。比如，過(guò)去是5張商品圖，現(xiàn)在也許第一張是商品圖、第二張是商品視頻、第三張是商品評(píng)價(jià)、第四張是搭配場(chǎng)景、第五張是商品信息、成分、搭配的贈(zèng)品等等。甚至，不久還有專門打造的“視頻店鋪”，只需發(fā)布商品視頻，無(wú)需額外裝修。這樣，消費(fèi)者每劃一次都看到一個(gè)新的場(chǎng)景，距離購(gòu)買更近一步。

　　06 對(duì)商家做好店鋪有什么建議？

　　第一，對(duì)于店鋪的模塊化裝修，推薦商家重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)幾個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的版塊，比如“排行榜”、“店鋪熱搜”、“店鋪優(yōu)惠券”、“智能寶貝推薦”等。

　　第二，對(duì)于店鋪橫劃的5張主圖，推薦商家按照“吸引注意”、“引發(fā)興趣”、“激發(fā)訴求”、“購(gòu)買轉(zhuǎn)化”這四點(diǎn)來(lái)考慮和安排，將商品的全貌、賣點(diǎn)、細(xì)節(jié)、場(chǎng)景體驗(yàn)、利益點(diǎn)等簡(jiǎn)單、高效地表達(dá)。

　　第三，從數(shù)據(jù)看來(lái)，店鋪直播對(duì)于店鋪（品牌）的提升和商品的轉(zhuǎn)化整體是很明顯的，希望商家重視或嘗試。

　　第四，未來(lái)的店鋪的核心能力，將會(huì)是人與貨品的匹配，人與權(quán)益的匹配和人與內(nèi)容的匹配，能達(dá)到這三個(gè)匹配的高度協(xié)調(diào)，店鋪將是非常優(yōu)秀的。所以，商家一定要加強(qiáng)對(duì)不同進(jìn)店人群匹配不同的、合適他們的商品、內(nèi)容和權(quán)益的能力。