隨著互聯網購物的發展，在個人網購普遍的情況下，企業采購也逐漸過渡到了網絡上。這導致行業的透明，同時利于更優秀的企業獲取更多的社會資源。而京東合作了軍網、政網、各大銀行、國企、全國500強等企業，開設有慧采專區，提供B2B的銷售模式。其中又以京東開票所形成背書，讓采購方對于質量和服務有了信任。

　　今天我們主要聊聊這個京東慧采！

　　首先說一個慧采采購和個人網購的區別。我們個人網購都是點擊網站搜索，進入店鋪里面去購買產品。而慧采采購，是商家上架好產品后，會形成SKU碼，這個碼基本是由12位數字組成，然后采購方直接在京東商城首頁輸入SKU碼就能直接搜索到要采購的商品。并且慧采店鋪是沒有店鋪名稱展示的，只有商品。

　　所以這也決定了慧采店鋪的拓客屬性大大降低，最主要的還是滿足于線下的合作伙伴，進行線上采購。如果你打算進軍B2B，開一個慧采店來吸引企業客戶采購，那么就有點想當然了。

　　那么就無法拓客了嗎？如何進入到模板企業的視野呢？

　　慧采當然也是有獨立的專區的，但是他所展示的方法，是“入池”！

　　入池分兩種，一種是采購方使用的品類商品池子，入到這個池子采購方就能夠看到。同時京東對于慧采的其中一種定位是：“為企業用戶提供差異化、可快速對接的企業專屬綜合集中采購解決方案?！彼赃€有一個大企業的定制商品池，這些商品池則是各個企業設置了不同條件的門檻，都是需要聯系專門負責的采銷才能夠添加的。這里說說部分知名銀行采購池入池條件，供大家參考：

　　農行：只有自營京配和自營廠直京配才能入池。目前農行停止入池。

　　建行：只有自營京倉京配可以入池,卡控較為嚴格。

　　中行：考核各省行計財，京配訂單占比在 70%以上。

　　郵政：一級專區不能入池，部分省公司二級單位可以入池。

　　具體的一些細節也都是隨時在改變的，還需要實際的對接才可以，小編這里提供的也只是一個參考。在京東慧采拓客無疑是難于對個人拓客的，但是所帶來的價值也是不能相比的。

　　總結來說，京東慧采是京東打造的一個面對企業、政府、銀行、運營商、上市公司、國企等等單位方便快捷的采購平臺，目前有中鐵、國電、國能、軍網、聯通、電信、移動、等等企業進行合作。這樣的一個平臺，他解決了傳統企業的采購痛點：比如采購流程繁瑣、采購過程有風險、采購人員的財務賬目問題，通過京東慧采之后流程不在繁瑣，只需要通過SKU編碼直接采購，采購由京東嚴格把關、解決了過程風險問題，賬務全部經過京東，并且京東開具發票，這樣也解決了人員操作的賬目問題。

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