只要作為一個(gè)淘寶賣家，就應(yīng)該知道，流量是一個(gè)店鋪的生命所在。并且爆款又能給店鋪引來流量，提高客單價(jià)單，所以爆款是每個(gè)賣家都想得到的。淘寶店主都希望自己的寶貝上架以后就有流，然后流量快速起來，賣爆產(chǎn)品，這可以說是每一個(gè)賣家都憧憬的。但是很多情況下都事與愿違，實(shí)際情況往往會(huì)給你一盆冷水。綜合考慮，很多新手賣家最大的原因都是沒有經(jīng)過測(cè)款，隨意上款，單純的就是認(rèn)為我的產(chǎn)品很好，一定會(huì)熱賣。但是淘寶這個(gè)平臺(tái)就是不缺產(chǎn)品，淘寶上只有你想不到的，沒有你找不到。所以結(jié)果撲街，那也是意料之中的。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，新動(dòng)力電商，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

　　一部分商家在現(xiàn)實(shí)中也遇到過一種情況，就是突然就爆了一款產(chǎn)品，流量大量涌入。自己也說不清是什么原因，但是以后就再難有爆款。說通俗點(diǎn)就是瞎貓碰到死耗子，在一個(gè)正確的時(shí)間，趕上了一個(gè)好的款式。所以選對(duì)了一個(gè)好的產(chǎn)品，你就成功了一半。但是如果單純的靠碰的話，那么機(jī)會(huì)很渺茫的。所以測(cè)款就很重要了。只有經(jīng)過測(cè)款，你才能確定要不要去推，畢竟只有客戶接受的才是好的。所以賣家在推廣產(chǎn)品時(shí)，首先要做的是測(cè)款，去看產(chǎn)品客戶的接受程度。數(shù)據(jù)OK，去大力推廣，數(shù)據(jù)不行，那么就放棄。今天我就和大家說一下，淘寶要如何選款、測(cè)款，爆款需要有哪些特性。

　　一、為什么一定要選款測(cè)款

　　市場(chǎng)上很忌諱一件事情，那就是一廂情愿。但是很多人都有著習(xí)慣，也可以說是壞毛病，那就是單純的自己認(rèn)為如何。這樣開始時(shí)想象很好，最后客戶并不買賬，所以前期的市場(chǎng)調(diào)查很關(guān)鍵。在淘寶上來說就是測(cè)款，測(cè)款的目的是為了我們的行為不盲目，少花冤枉錢。測(cè)款有如下幾點(diǎn)作用。

　　1、合理優(yōu)化庫存

　　我們都知道，一個(gè)店鋪肯定不能只賣一款寶貝，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都是有生命周期的，并且還有動(dòng)銷率權(quán)重存在。我們的店鋪都是由多款產(chǎn)品構(gòu)成，至少我們的寶貝數(shù)不應(yīng)該低于10件，不然會(huì)影響店鋪權(quán)重，造成我們流量波動(dòng)較大。所以隨著店鋪產(chǎn)品數(shù)量的提高，你的庫存壓力也就越大（分銷除外）。我們通過測(cè)款，就可以知道哪個(gè)寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫存充足，沒有后顧之憂。

　　2、確定產(chǎn)品是否是客戶感興趣的

　　一個(gè)產(chǎn)品想要成為爆款，符合客戶需要肯定是第一點(diǎn)。而且產(chǎn)品想要打爆，肯定也需要大量精力和財(cái)力的投入。所以我們一定要首先確認(rèn)這個(gè)款式是否有爆款潛力，有的話我們?cè)偃ゲ僮鳎蝗痪褪莿诿駛?cái)?shù)摹y(cè)款就是為了看下人群接受度怎么樣。包含價(jià)格、款式、面料、顏色等。因?yàn)橐粋€(gè)鏈接里面多SKU，并不是每個(gè)SKU都賣的很好，然后根據(jù)前期測(cè)試出來的，進(jìn)行相應(yīng)的備貨。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，新動(dòng)力電商，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

　　二、如何選款、測(cè)款

　　想要測(cè)款，首先要先有流量。只有有了流量以后，我們才能看出買家對(duì)于我們產(chǎn)品的喜好程度。我們?cè)跍y(cè)款引流時(shí)需要注意兩個(gè)事項(xiàng)：要確保流量來源一致、要保證流量質(zhì)量一致。因?yàn)榧词故峭瑯拥牧髁壳溃髁抠|(zhì)量也會(huì)有所差異，這就會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)形成誤判。

　　1、什么時(shí)間選款

　　我們并不是隨時(shí)都有新品，也不是每個(gè)新品都可以成為爆款，所以選款我們要有目的性。在選款上我們要快人一步，就得先機(jī)，所以選款要趁早。越早選定產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)而言越新鮮，也就越能引起客戶的喜歡，畢竟客戶都是喜新厭舊的，他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品，我們比別人早一步積累了銷量及買家反饋，在后期的推廣中我們也就占得了先機(jī)。因此選款時(shí)間我們要把握得當(dāng)，拖沓和太倉促都是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

　　從產(chǎn)品周期上我們可以把產(chǎn)品分為兩類：

　　第一種是季節(jié)性產(chǎn)品，例如男裝女裝等；

　　第二種是一年四季出售無明顯淡旺季產(chǎn)品，如食品等；

　　前者他們的典型特征是產(chǎn)品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。后者他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對(duì)于平穩(wěn)。

　　對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品選款時(shí)間尤其關(guān)鍵，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品生命周期都是很短的，一般都是三四個(gè)月而已。如我們常看到的夏款衣服五六月份為熱銷時(shí)間，但是它的動(dòng)銷點(diǎn)就是每年的4月份。下圖是我五一后的截圖，我們搜索女裝的時(shí)候，我們可以看下圖，淘寶推薦的熱搜詞基本都是和夏裝相關(guān)，所以夏裝的上新要在三月底就開始，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候淘寶已經(jīng)就開始推夏款了，春裝已經(jīng)在都下坡路了。

　　第二類產(chǎn)品雖然沒有嚴(yán)格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)限制。但卻對(duì)推廣時(shí)間有嚴(yán)格的要求。因?yàn)樾驴钚枰髁客苿?dòng)才能更快打開市場(chǎng)，因此這類產(chǎn)品的上新通常伴隨著各類活動(dòng)，因?yàn)橹挥羞@樣更容易占領(lǐng)先機(jī)。

　　2、款式的選擇

　　測(cè)款之前，對(duì)于款式的選擇，我們也不要盲目。我們的選擇一定要符合我們的店鋪定位，符合店鋪的整體風(fēng)格。而不是在市面上看對(duì)哪款產(chǎn)品就把它放置在我們的店鋪中。因?yàn)橹挥锌钍降膶傩栽揭恢拢艜?huì)和我們已有的店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn)，我們獲得手淘首頁流量的能力才越強(qiáng)。

　　3、測(cè)款數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

　　既然是測(cè)款，那么數(shù)據(jù)就很重要，無數(shù)據(jù)不電商嘛。數(shù)據(jù)直接體現(xiàn)了客戶對(duì)產(chǎn)品的喜好程度，沒有數(shù)據(jù)的測(cè)款都是耍流氓。我們?cè)跍y(cè)款時(shí)一定要看如下數(shù)據(jù)：

　　點(diǎn)擊率:

　　點(diǎn)擊率是測(cè)款里很重要的一個(gè)數(shù)據(jù)，它直接體現(xiàn)的是客戶對(duì)這款寶貝的興趣度。產(chǎn)品初期，搜索引擎依據(jù)點(diǎn)擊率高低給與鏈接相應(yīng)的扶持。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。所以，測(cè)款前這些數(shù)據(jù)要優(yōu)化好。

　　收藏率:

　　收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個(gè)指標(biāo)在選款上的影響因素很大。

　　加購率:

　　加購直接反映了買家對(duì)于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然，如果加購率很高，但是購物車轉(zhuǎn)化不高，這個(gè)就需要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比中他們有很大優(yōu)勢(shì)。

　　轉(zhuǎn)化率:

　　轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對(duì)這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額＝客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，也說明了流量的利用率越高。而且高的轉(zhuǎn)化率也可以提高我們的UV價(jià)值，UV價(jià)值越高，淘寶給的扶持越大。

　　評(píng)論及售后指標(biāo)：

　　這個(gè)是買家對(duì)于我們產(chǎn)品及服務(wù)的一個(gè)最真實(shí)的反饋。客戶反饋包括評(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退換貨比率等指標(biāo)。他是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的。從這個(gè)數(shù)據(jù)里可以看出我們的產(chǎn)品及服務(wù)的不足，這個(gè)指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。

　　4、如何測(cè)款

　　我們剛才說了測(cè)圖需要看的數(shù)據(jù)，然后測(cè)款就是對(duì)這些數(shù)據(jù)的收集。產(chǎn)生數(shù)據(jù)的前提是要有流量，有了流量之后我們才能去分析數(shù)據(jù)。一般的測(cè)款有如下的方式：

　　直通車測(cè)款：

　　買家最常用的測(cè)款方式是直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢钥焖俚囊齺砭珳?zhǔn)流量。網(wǎng)上說直通車測(cè)款的帖子有很多，但是原理都是一樣的，都是有了數(shù)據(jù)以后去看我們上面說的數(shù)據(jù)。直通車的具體測(cè)款步驟如下：

　　首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片，全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題。然后觀察數(shù)據(jù)，選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比。如果數(shù)據(jù)能夠更大最好，因?yàn)橹笖?shù)大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性，當(dāng)然要根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況來。然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比，重復(fù)，知道點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。然后我們?nèi)シ治鳇c(diǎn)擊率、收藏率、加購率等數(shù)據(jù)。

　　關(guān)聯(lián)銷售

　　關(guān)聯(lián)銷售測(cè)款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店鋪有一定的基礎(chǔ)流量，這樣短時(shí)間內(nèi)才會(huì)有足夠的數(shù)據(jù)支持。具體的操作我們可以在詳情頁做關(guān)聯(lián)頁面，也可以客服直接推薦新品。

　　老顧客測(cè)款：

　　大賣家經(jīng)常用這個(gè)方法，因?yàn)榇筚u家有足夠的老客戶，這也是為什么以前我一直和大家強(qiáng)調(diào)一定要做好老客戶影響的目的之一了。這個(gè)和直通車比較投入成本不高。只要你給老顧客一個(gè)合理的價(jià)格，評(píng)價(jià)和曬圖就都有了，一舉多得。如果你的店鋪基礎(chǔ)不錯(cuò)，可以支持這樣的操作，建議采用這個(gè)方法比較好。