京東慧采，目前很火爆，原因是京東慧采對(duì)接了很多的大型的企業(yè)、政府單位，固定在京東慧采采購(gòu)，目前很多的商家的發(fā)現(xiàn)不入駐京東慧采會(huì)流失這部分客戶(hù)。所以越來(lái)越多生產(chǎn)廠(chǎng)商想要入駐京東慧采，那么什么是京東慧采呢？

　　一、京東慧采的概念

　　京東慧采是京東為了方便企業(yè)用戶(hù)采購(gòu)而推出的產(chǎn)品，是屬于京東旗下的平臺(tái)。京東慧采針對(duì)各種企業(yè)在不同場(chǎng)景下的采購(gòu)需求，打造通用類(lèi)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，政府類(lèi)等采購(gòu)入口平臺(tái)。主要針對(duì)企業(yè)采購(gòu)進(jìn)貨，大客戶(hù)端，很多大公司或者政府采購(gòu)進(jìn)貨都需要從京東慧采采購(gòu)，也有很多京東固定的合作公司。通俗來(lái)講就是，京東企業(yè)購(gòu)買(mǎi)，商家向京東開(kāi)具發(fā)票，京東向消費(fèi)者開(kāi)具發(fā)票。

　　二、京東慧采的模式

　　京東慧采分為以下三種慧采模式：

　　B2B自營(yíng)慧采：打自營(yíng)標(biāo)簽，廠(chǎng)商直送，有毛保（不同類(lèi)目不同毛保），無(wú)需入倉(cāng)（廠(chǎng)直），店鋪保證金，沒(méi)有平臺(tái)使用費(fèi)，銷(xiāo)售金額由京東收取再與京東結(jié)算；產(chǎn)品可在京東慧采、企業(yè)購(gòu)等板塊展示，打自營(yíng)的標(biāo)簽；（保證金10萬(wàn)、15萬(wàn)不等、毛保5%-15%）具體與采銷(xiāo)談，看綜合實(shí)力與銷(xiāo)量和線(xiàn)下大客戶(hù)數(shù)量【VC后臺(tái)，權(quán)重也是最高，流量最高】。

　　FBP慧采：不打自營(yíng)標(biāo)簽，京東物流，強(qiáng)制入七大倉(cāng)，有扣點(diǎn)（不同類(lèi)目不同扣點(diǎn)），店鋪保證金，平臺(tái)使用費(fèi)1000/每月，京東收取；，產(chǎn)品可在京東慧采、企業(yè)購(gòu)等板塊展示，食品飲料、個(gè)護(hù)、酒類(lèi)、美妝、清潔除外，但是需要走京配；（保證金、平臺(tái)使用費(fèi)、扣點(diǎn)同POP店鋪）【POP店后臺(tái)，必須入倉(cāng)】。

　　IBS慧采：不打自營(yíng)標(biāo)簽，廠(chǎng)商直送，無(wú)需入倉(cāng)（廠(chǎng)直），有扣點(diǎn)（不同類(lèi)目不同扣點(diǎn)），店鋪保證金，平臺(tái)使用費(fèi)1000/每月，京東收取；產(chǎn)品可在京東慧采、企業(yè)購(gòu)等板塊展示，不打自營(yíng)標(biāo)簽；（保證金、平臺(tái)使用費(fèi)、扣點(diǎn)同POP店鋪）【POP店后臺(tái)，可以不用入倉(cāng)，權(quán)重、流量相對(duì)低些】

　　【注意】：IBS慧采是POP店的一種慧采模式，主要針對(duì)人群企業(yè)采購(gòu)，IBS慧采可以在主站展示但是主站不能下單購(gòu)買(mǎi)，必須要在慧采平臺(tái)下單后購(gòu)買(mǎi)。IBS慧采和自營(yíng)慧采除了后臺(tái)不一樣，權(quán)重流量也不一樣。

　　三、入駐京東慧采的要求

　　就目前而言，很多論壇上都說(shuō)要求都是①一般納稅人②公司滿(mǎn)兩年③注冊(cè)資金200w④商標(biāo)質(zhì)檢+相關(guān)資質(zhì)⑤銷(xiāo)售額200w。但是實(shí)際上做不下來(lái)，這是為什么？

　　咱們存在一個(gè)誤區(qū)就是“⑤銷(xiāo)售額200w”，這個(gè)是一個(gè)變量，不是門(mén)檻。是隨著時(shí)間的變動(dòng)而有所改變的。之前我也是這樣說(shuō)過(guò)的，也有幫客戶(hù)朋友做進(jìn)去過(guò)，但是為什么今年不行了？

　　咱們之前200w做的時(shí)候是年底了，所以200w差不多是1-3個(gè)月的銷(xiāo)售額。但是在現(xiàn)在的話(huà)肯定是不行的，就目前而言的銷(xiāo)售額要大致要達(dá)到500w的左右，年初的時(shí)候銷(xiāo)售額是要達(dá)到1000w的，這個(gè)銷(xiāo)售額是我們從線(xiàn)下帶到慧采線(xiàn)上的銷(xiāo)售額，或者在線(xiàn)下的成交額要給京東做參考的。

　　如果一年的銷(xiāo)售額只有200w左右，是很難上慧采的，這種就比較適合做FBP了，慧采賬期比較長(zhǎng)，必須要開(kāi)專(zhuān)票，還有京東的扣點(diǎn)，京東那邊也是為客戶(hù)考慮。200w的銷(xiāo)售額上慧采利潤(rùn)不夠高的話(huà)不止會(huì)損失客戶(hù)，整個(gè)公司都會(huì)虧損，對(duì)自己對(duì)京東都是不利的。

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