成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。

花名威廉，來(lái)自湖北武漢，現(xiàn)處于市場(chǎng)部晨星軍天韻戰(zhàn)隊(duì)主管。來(lái)火蝠之前還在學(xué)校上課，威廉獨(dú)立更生的渴望極其強(qiáng)烈，在機(jī)緣巧合下一場(chǎng)線上面試直接讓他拎包從武漢來(lái)到杭州。

2021年6月加入火蝠，從大學(xué)進(jìn)入到職場(chǎng)的好奇心，讓他對(duì)火蝠充滿(mǎn)了期待和信心。2021年10月，通過(guò)辛巴的幫助以及自己的努力，威廉在短短四個(gè)月便獲得鐵軍榮譽(yù)。

銷(xiāo)售帶來(lái)的刺激與榮譽(yù)感

對(duì)于銷(xiāo)售的理解，威廉說(shuō)，“銷(xiāo)售是一個(gè)社會(huì)上的全能職位，人與人之間的交談，內(nèi)心的博弈，項(xiàng)目成功會(huì)讓我內(nèi)心有種刺激以及榮譽(yù)感。”

選擇銷(xiāo)售這個(gè)崗位，是因?yàn)樗郧熬蛯?duì)銷(xiāo)售充滿(mǎn)了期待。但是在初入職場(chǎng)的時(shí)候，威廉面對(duì)與客戶(hù)的溝通還是很膽怯，但是他并沒(méi)有放棄。因?yàn)樽约旱牟蛔悖屗肴ド钊氲牧私膺@份工作。“每一次的簽單成功對(duì)于我都是積累，也是預(yù)備下次面談客戶(hù)的談資。”

“21年的9月份，邀約來(lái)了兩個(gè)上海做茶葉的品牌客戶(hù)。當(dāng)時(shí)大家都在午休，自己鼓了口氣自己獨(dú)立去接待了這個(gè)客戶(hù)，溝通后才知道客戶(hù)是華為的高管。面談過(guò)程中通過(guò)摩拳擦掌的動(dòng)作讓自己盡量顯得不緊張，將銷(xiāo)售流程在大腦過(guò)了一遍逐步的復(fù)述出來(lái)。聊完后自己大腦空白，已經(jīng)渾然不知講的如何。可能是客戶(hù)看重我的誠(chéng)懇，對(duì)我們的反饋還算不錯(cuò)，回去后就推進(jìn)項(xiàng)目，順利成交。”

僅憑對(duì)銷(xiāo)售的一腔熱情，威廉在無(wú)數(shù)個(gè)以為“看不到光”的日子里，暗自發(fā)力，挑戰(zhàn)全新的工作模式，努力適應(yīng)電商的工作環(huán)境與節(jié)奏，終于在10月迎來(lái)他在火蝠的高光時(shí)刻！

行業(yè)小白到火蝠鐵軍的蛻變

“聽(tīng)過(guò)最多的一句話，'為什么不選擇在總部上班’，因?yàn)閭€(gè)人性格喜歡自由不受拘束！”

陽(yáng)光開(kāi)朗，性格直爽，這是每個(gè)人對(duì)威廉的第一印象。看似散漫，但是他在這份工作中產(chǎn)生了責(zé)任感，并且在自己能力增長(zhǎng)的同時(shí)，也會(huì)去幫助新同事傳授自己的心得。和優(yōu)秀的同事相互探討，相互學(xué)習(xí)，提升自己的個(gè)人能力。

加入火蝠的半年后，2021年12月，天韻戰(zhàn)隊(duì)成立。2022年，在疫情的困境下，威廉協(xié)同團(tuán)隊(duì)8名成員一整年成交高額業(yè)績(jī)目標(biāo)，成功評(píng)選為“優(yōu)秀主管”。

“一入銷(xiāo)售深似海，作為戰(zhàn)場(chǎng)上的排頭兵，身居一線，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的戰(zhàn)場(chǎng)，成則光宗耀祖，其難度僅次于企業(yè)老板。”

而在一次次的實(shí)戰(zhàn)中，威廉也總結(jié)出來(lái)了自己的學(xué)習(xí)方法和銷(xiāo)售技巧，“第一，對(duì)結(jié)果做精細(xì)化的復(fù)盤(pán)；第二，對(duì)所積累的客戶(hù)實(shí)施，快，準(zhǔn)，狠的跟進(jìn)方式。”

積極主動(dòng)，邏輯性強(qiáng)，目標(biāo)堅(jiān)定，這是威廉作為銷(xiāo)售最大的優(yōu)勢(shì)。學(xué)習(xí)總結(jié)，再轉(zhuǎn)換為自己的一套方法論，鍥而不舍地堅(jiān)持跟進(jìn)，迅猛發(fā)力，完成與優(yōu)秀者為伍的蛻變。

在他人的幫助下成就自己

“在火蝠我最感謝的人第一個(gè)是辛巴，也是在我就業(yè)后對(duì)我影響最大的人。從行業(yè)小白做到火蝠鐵軍，從銷(xiāo)售做到團(tuán)隊(duì)主管，少不了辛巴對(duì)我的支持和鼓勵(lì)。其次就是我入職對(duì)我細(xì)心教導(dǎo)的師傅貝拉，她可以包容我的多次犯錯(cuò)并且耐心指導(dǎo)，還有就是對(duì)于我心態(tài)上的疏導(dǎo)，在我每次想放棄的時(shí)候重拾自己的信心。雖然現(xiàn)在她因?yàn)樯眢w原因不在公司，但是我們依舊保持聯(lián)系，相互問(wèn)候。”

一個(gè)的有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，必然有一個(gè)會(huì)唱黑臉的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，在你沾沾自喜，停留在自己的現(xiàn)狀時(shí)，警醒你，不要忘記自己的初心；也會(huì)有一個(gè)唱白臉的貼心師父，在你失誤、失落時(shí)，指導(dǎo)你。

公司里面臥虎藏龍，人才輩出。小到每個(gè)組，大到武漢，杭州，廣州項(xiàng)目組的每月pk對(duì)抗。威廉在火蝠的這些時(shí)光里，得到了技能上的提升、溝通能力的提升、閱歷的提升以及作為主管在管理上的認(rèn)知。

一路前行一路收獲，威廉想要成為一名合格的火蝠戰(zhàn)士，追求的是靠努力換來(lái)的幸福感和成就感。

接下來(lái)更加漫長(zhǎng)的征程，他也給自己定下了目標(biāo)規(guī)劃：后續(xù)會(huì)協(xié)同小組成員去不斷突破業(yè)績(jī)新高，幫助大家拿到相對(duì)應(yīng)的結(jié)果！

“想要成長(zhǎng)就是要不斷的突破自己，困難的事情越做越容易，容易的事情越做越困難！”

在職場(chǎng)打拼至今，跌宕起伏都已看過(guò)，他卻仍然堅(jiān)守初心，選擇按自己的心意決定人生。威廉在火蝠的生涯已行至最精彩的部分，未來(lái)在他的規(guī)劃下，更能一展芳華，發(fā)揮無(wú)限力量！