作為天貓最具影響力的交流盛會(huì)之一，于2月22日，天貓快消增長(zhǎng)學(xué)院開(kāi)啟了潛力新商交流會(huì)第二季。本期會(huì)議致力于幫助新商家提升在天貓平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)效率，以“他山之石”的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)操案例，探索其生意增長(zhǎng)之道。同時(shí)，對(duì)話(huà)諸多行業(yè)專(zhuān)家和業(yè)務(wù)大咖，一起洞察“全域經(jīng)營(yíng)，聚力增長(zhǎng)”，為國(guó)內(nèi)新銳品牌提供增長(zhǎng)建議。

會(huì)上火蝠電商再次受邀出席，并作為阿里巴巴服務(wù)商，在能力建設(shè)板塊，進(jìn)行場(chǎng)域擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)建議，為快消品行業(yè)的深度參與者、持續(xù)奮斗者，提供面向數(shù)字化時(shí)代的交流與分享，其前沿理論與實(shí)戰(zhàn)精華戳中了時(shí)代與品牌的痛點(diǎn)，也贏得了眾多行業(yè)大咖以及品牌方的點(diǎn)贊支持。

火蝠電商助力方法升維，破解品牌增長(zhǎng)難題

隨著快消產(chǎn)業(yè)發(fā)展邁入新周期，面對(duì)更加復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，品牌方蓄勢(shì)待發(fā)，急需在競(jìng)爭(zhēng)賽道上抓住機(jī)遇，主動(dòng)出擊。而火蝠電商作為品牌方最為親密的合作伙伴，通過(guò)賦予品牌方增長(zhǎng)升級(jí)成功之道，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

本次火蝠電商，以一家美甲貼天貓旗艦店為案例，從多個(gè)維度解讀了火蝠電商多年積淀的品牌增長(zhǎng)方法論及應(yīng)用方案，并深度剖析該品牌的“人、貨、場(chǎng)”增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地舉措，從品牌增長(zhǎng)到趨勢(shì)洞察，加速助力品牌方進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)，探索出數(shù)字化增長(zhǎng)的邊界。

作為國(guó)外美甲貼一線(xiàn)品牌，海外市場(chǎng)細(xì)分龍頭，站穩(wěn)腳跟后逐漸開(kāi)拓國(guó)內(nèi)線(xiàn)上市場(chǎng)。承接初期，該品牌以直播流量為主，流量結(jié)構(gòu)較為單一。品牌痛點(diǎn)主要體現(xiàn)為三大方面：店鋪產(chǎn)品定位模糊，沒(méi)有明確的主推款及產(chǎn)品矩陣規(guī)劃；店鋪流量陷入瓶頸，連續(xù)多個(gè)月處于停滯不前的階段；流量轉(zhuǎn)化效果差，乃至不到行業(yè)的一半。

火蝠電商經(jīng)過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)的科學(xué)化分析得知，該品牌對(duì)比市場(chǎng)行情來(lái)說(shuō)，類(lèi)目高端化趨勢(shì)明顯，高客單價(jià)格帶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。于是基于對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的顧慮，確定出三大核心運(yùn)營(yíng)策略：多渠道引流，助力打造爆款；趨勢(shì)洞察，確定店鋪定位和主推產(chǎn)品；精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提升轉(zhuǎn)化效果。

在選品上，配合虎年的春節(jié)氛圍，臻選出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并確定其產(chǎn)品定位以及價(jià)格體系。尤其在營(yíng)銷(xiāo)推廣上，通過(guò)直通車(chē)、引力魔方、萬(wàn)相臺(tái)等智能工具，加大拉新力度獲取精準(zhǔn)潛客；利用推薦流量助力產(chǎn)品多維度觸達(dá)；通過(guò)場(chǎng)域營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大渠道曝光；利用直播以及內(nèi)容種草聯(lián)動(dòng)拉新，收割店鋪認(rèn)知人群。

火蝠電商深諳對(duì)人群分層營(yíng)銷(xiāo)的好處。在用戶(hù)分析上，細(xì)分認(rèn)知、興趣、購(gòu)買(mǎi)、忠誠(chéng)等四大人群，根據(jù)用戶(hù)人群的分層兜底轉(zhuǎn)化，能高效刺激和提升人群的消費(fèi)水平，并且根據(jù)其精準(zhǔn)畫(huà)像，推出靈活的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)選擇，滿(mǎn)足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

突破傳統(tǒng)快消營(yíng)銷(xiāo)方式，火蝠電商夯基蓄力

為了讓合作的品牌方在電商發(fā)展中獲得實(shí)實(shí)在在的效益與增長(zhǎng)，作為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌全生態(tài)價(jià)值增長(zhǎng)服務(wù)專(zhuān)家的火蝠電商，始終將目光鎖定在前沿的電商數(shù)據(jù)與技術(shù)領(lǐng)域，進(jìn)一步深耕數(shù)字化服務(wù)，在電商服務(wù)與創(chuàng)新方面持續(xù)發(fā)力?；趯?duì)電商行業(yè)消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)的深刻洞察，憑借在電商運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域里的專(zhuān)業(yè)積累，為品牌方提供“精準(zhǔn)鏈接和精細(xì)運(yùn)營(yíng)”的全生態(tài)服務(wù)，使得合作伙伴增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力，真正實(shí)現(xiàn)品效合一。

在本期案例的分享上，火蝠電商基于品牌定位及階段性側(cè)重點(diǎn)選取合適的產(chǎn)品，通過(guò)多維度各渠道聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣品牌商品；通過(guò)主推產(chǎn)品之間的用戶(hù)黏性進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦引導(dǎo)，充分發(fā)揮UV價(jià)值；同時(shí)，根據(jù)活動(dòng)階段，制定不同的運(yùn)營(yíng)推廣策略，喚醒AIPL人群，完成活動(dòng)爆發(fā)，有效地促進(jìn)了品牌產(chǎn)品的交易轉(zhuǎn)化，體現(xiàn)出火蝠電商出色的營(yíng)銷(xiāo)能力。

此案例的宣講人花雕表示，針對(duì)不同的店鋪基礎(chǔ)，應(yīng)有不同的定位打法。面對(duì)其成熟品牌時(shí)，需對(duì)內(nèi)防守搜索存量，進(jìn)行品類(lèi)錯(cuò)位打法，減少內(nèi)耗；承接到成長(zhǎng)品牌時(shí)，需對(duì)外主動(dòng)出擊，升維競(jìng)品截流，進(jìn)行行業(yè)搜索挖掘。

接下來(lái)，火蝠電商將繼續(xù)緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，圍繞全鏈路的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，為品牌方提供高質(zhì)量增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，助力合作品牌在電商生態(tài)中健康成長(zhǎng)。同時(shí)會(huì)不斷提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，解碼前沿快消數(shù)智化成功密碼，探究快消產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的時(shí)代脈搏，全方位分享更經(jīng)典的案例實(shí)踐，與電商人一起磨礪出最鋒利的營(yíng)銷(xiāo)武器，攜手阿里巴巴生態(tài)圈共創(chuàng)數(shù)字時(shí)代機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)技術(shù)場(chǎng)景化、運(yùn)營(yíng)數(shù)字化，助力品牌方駛向發(fā)展快車(chē)道！